“现在要做的是,让他回到安全的地方,这才是正确的选择!”
“正确!那如何让他安全离开呢?”
“卖房宝典有云,要站在客户的角度思考问题,先迎合客户避免争论,然后用承诺法消除客户顾虑,就像引导客户交钱买房一样,引导他从危险的地方走到安全的地方。”
大脑是一个神奇的东西,就在眨眼间两个小人聊了很多。
段小明心中有了主意,于是回答:“好的,退房!必须退房!但是因为你们写的是两个人名字,退的话要你们两个站在一起拍个视频说决定退房,可以吗?”
唐斌不配合:“不,我不拍视频,我、我现在就要退!”
段小明看不见对方情形,只得继续应用销冠思维引导法:“好好好,现在退,那你现在这样,你跟你女朋友站到一起,站直,不用拍视频,就大声说一句我要退房,总可以吧?你最起码形式也要完成一下呀!”
段小明就差喊对方“小朋友要乖哦”。
“好,我站好了!”
张云娇抱紧从围墙上下来的唐斌,激动的对着手机说:“谢谢,谢谢,太谢谢了!”
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