宝典有记载:“销售员要善于观察和果敢,必须在适当的时候引导客户思维,不能让客户的思维像野孩子一样乱窜。”
于是段小明打断唐先生的话:“幸福的唐先生我不得不打断你的话,还是谈谈你们的首付,你首付能付多少钱?”
“哦,不好意思,扯远了,首付嘛我来湖南时候五十多万存款现在还剩四十多,还不知道礼金要多少钱呢,所以你一定要给我一个最低价!给了最低价,价格合适我们立马定。”
“给了最低价你不还价了?”
“不还!”
段小明内心笑笑,他怎么可能相信唐先生说的话呢。
这种事情结果显而易见。
就如段小明成年后不看中国乒乓球和中国男足比赛一样,因为不看也知道结果。
段小明卖了一年的房子,虽然是个销渣,但是他遇到过和听到过太多客户开口要最低价格,结果真的报了底价之后,对方还继续要优惠。
“那好,我直接按免提打电话给领导要最低价格!”
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