龙建华把自己的心病解决,宇文星也尝到了外脑带来的好处。
他从米国直接飞西捷毛尼国,听取先期抵达队伍的汇报后,他很满意。
在米国,他就指示收购团队立即按计划开展工作;听他们的汇报,完全超出他的预期。
听取汇报后,他马上给龙建华打电话,“龙生,你这个引入外脑的决定太正确了!有那四个谈判专家的参与,效果比我们以前的要强很多……”
龙建华打断了他的话,“用事实说话。”
宇文星嘿嘿笑道,“这么说吧,能提前完成的五项已经提前完成,提前的时间在半天到两天不等;能减少付出的除两项没减少,其余四项减少了一成到两成不等……申明一下,不是我们预算高了,而是硬生生谈下来的。”
“他们搞不清什么原因,但我知道是你和雷代尔的那番话,对收购进程有一定的推动作用……”
“针对这种情况,我们把下一步的预期目标稍微调整了一下……”
放下电话,龙建华仰天靠在沙发上,心里有些得意。
和雷代尔那一席话还是有效果的,并没造成收购成本上升的情况;相反,他还帮着隐瞒了这一消息,甚至给部分股东灌输了一些思想……
陈政英进来,看着靠在座椅靠背上的龙建华说,“龙总,什么好事?”
龙建华有些诧异,“你怎么看出来的?”
陈政英笑道,“一种由内而外的轻松表情,已经很久没看到您这样的表情了。”
他坐直,淡淡地说,“是吗?有这么明显?”
看到他点头,继续说,“我又被戴明奖看上了,宇总的收购很顺利。”
陈政英笑道,“难怪这么心情愉悦,原来是好事成双。”
虽然是上下级,但双方之间的对话还是很轻松的,这是龙建华坚持的一点,也是重世企业文化的一个细节表现。
几句开场白后,陈政英言归正传,“龙总,我们发现有人在调查我们的原材料使用情况,包括进货周期、数量、付款方式等各个细节。”
“有的是向公司员工打听,有的是向供应商打听;据我们汇总,应该是开始于半个月前,调查情况的有三个人,两个是香岛本地人,一个是老外。”
“他们想干什么,为谁服务,我们正在跟踪,目前还没结果。”
龙建华沉吟一会后问,“都搜集些什么原材料?”
“香岛那两个人搜集的都不是很大宗的,每月采购量在三百万美刀左右的那些;那个老外好像不一样,偏重于电脑方面,什么都搜集。”
龙建华淡淡地说,“这么说来,应该来自于两种目的。”
陈政英点点头,“我们也是这么想的,但没有找到确切证据,所以不敢下这个结论。”
循证决策,已经深入他的骨髓了。
龙建华点点头,“他们要调查,让他们调查就是。你安排人继续处理吧。”
对商业间谍,没有别的办法;对外只能查找对手,对内筑紧篱笆。
陈政英接着汇报第二件事,“龙总,我们的人在苏联扎下了根。按您的要求,在三个技术最为集中的城市办了六家公司,开展了实质性的贸易。”
“这六家公司,人员最少的有三十七人,最多的一百零二人,都是以东捷毛尼为基地,三家做工业品,三家做生活用品。”
“现在,他们正在和相应的工厂、研究院联系,争取结识更多的人。”
龙建华边听他的讲述边点头,待他讲完后,很严肃地说,“要他们当心,克格勃很厉害的,我不想他们出任何事。”
这是去年就交给了他的任务,把触角延伸到苏联去,那里大有作为。
陈政英离开后,他把李艺童叫来办公室,“李总,近来我们的供应商有没有异常表现的?”
看到他愣了一下后摇头,他把陈政英汇报的有关内容讲了一下。
李艺童连连摇头,“这种情况,我还真没听到反馈。不过,我这就去安排一下,让采购人员盯紧一些,防止意外出现。”
随后不知是为了宽自己的心还是为了宽龙建华的心,他说,“绝大部分关键供应商,基本上已经和我们形成了战略伙伴关系,不会轻易甩掉我们,我们的竞争力太强了。”
“除了质量和交付时间相对严格一些外,付款方式是他们最需要的……”
待他讲完,龙建华才开口说,“我们不能大意。我假设一下,如果人家的付款方式和我们一样,但在质量和交付时间上比我宽松,问题就会出现。作为工业客户,价格和付款方式可以通杀一切。”
“我建议你安排他们多出去走走,见面三分意嘛。到人家那里去,显示我们的重视,也有利于了解供应商的情况,收集我们想要得到的信息。”
“还有一点我要提醒你。我们现在的付款方式让很多供应商想打进来,这就会产生一种情况——送礼。我看到你们有个规矩,收的礼全部充公,让个人得不到好处,这也算是一种解决方式。”
“但是,我们能不能制订一些措施,不收人家的礼?”
想了一会,李艺童点头,“我也就这个问题和黎焕新部长交流过,应该可以做到。在名片背面印上我们公司的规定,严禁采购员收礼,并公开举报电话。”
“每年,我们组织一到两次客户走访,宣讲我们的规定,调查我们采购员的执行情况。”
龙建华点点头,“你这种方式不
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