2，identification：将客户需求与产品结合起来。
3，proof：证实推销的产品符合顾客的需要和愿望。
4，accee：促使客户接受产品。
5，desire：刺激客户的购买yù_wàng。
6，action：促使客户作出购买行为。
……
而第三个，埃德帕模式，同样也是海因兹总结出来的，是迪伯达模式的简化版，相比而言没那么复杂。
但有人可能要问，同样是海因兹的理论，为什么第三套反而是第二套的简化版？
开玩笑，所有的交易，买卖，推销，都是建立在客户有这个需求上面的。
他有需求，自然会买，你只不过是促成交易罢了。
但卖保险是什么概念？
别人根本就不懂，就没有这个想法，尤其是理财产品，金融产品，这些东西是无形的，却要掏出大把的金钱，想把它们卖出去，需要的技巧可就太多了，是真真的胆大心细脸皮厚，参加保险培训可以让你怀疑人生，各种团建把你的自尊心先按在地上摩擦，首先摧毁的就是你的价值观。
这要困难多了好吧？
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