2,identification:将客户需求与产品结合起来。
3,proof:证实推销的产品符合顾客的需要和愿望。
4,accee:促使客户接受产品。
5,desire:刺激客户的购买yù_wàng。
6,action:促使客户作出购买行为。
……
而第三个,埃德帕模式,同样也是海因兹总结出来的,是迪伯达模式的简化版,相比而言没那么复杂。
但有人可能要问,同样是海因兹的理论,为什么第三套反而是第二套的简化版?
开玩笑,所有的交易,买卖,推销,都是建立在客户有这个需求上面的。
他有需求,自然会买,你只不过是促成交易罢了。
但卖保险是什么概念?
别人根本就不懂,就没有这个想法,尤其是理财产品,金融产品,这些东西是无形的,却要掏出大把的金钱,想把它们卖出去,需要的技巧可就太多了,是真真的胆大心细脸皮厚,参加保险培训可以让你怀疑人生,各种团建把你的自尊心先按在地上摩擦,首先摧毁的就是你的价值观。
这要困难多了好吧?
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