7月10日,投放广告的事情洽谈结束。
许多观众在看电视的时候,都会时不时地看到【电子宠物】的广告。
动画形式的广告短片,主打情感和萌点,画质、配乐、剧情,并不比那些动画片差,这看上去不像是广告。
事实上——
在做广告之前,田陌云参考过市面上主流的电视广告,并且意识到这样做的效果并不大。
传统广告是什么啊?
一上来就是夸张的介绍产品有多牛批,然后一顿表情丰富的神操作,最后来一句:快来抢购吧!
这般急功近利的模样,就差直接告诉观众:你赶紧把钱交给老子吧。
田陌云很清楚,观众们最不喜欢的事情,就是看这些摆明了要把手伸到自己口袋里的广告,他们脑海中下意识产生排斥……
或许,这样做依旧可以将品牌名气打响(因为大家都是这样做的,而且有成功案例),但【电子宠物】这类的玩具不同,主打的是一个“群众效应”,并不是什么可以维持好几年,甚至十几年的产品。
所以——
传统的广告形式并不合适。
因此,田陌云思索许久,又让宣传部、运营部、产品部……等一帮大佬们出谋划策。
最终在一个女孩子的建议下,采取了动画片、情感短片的方式进行制作。
……
而事实证明,这种“清新脱俗”的广告片,反响还是很好的。
第二天,下面就有人反映,说是许多人都跑去各大品牌店询问【电子宠物】的上架时间,以及售价。
田陌云没再关注这些。
因为一早就嘱咐过:【电子宠物】将在7月15日正式销售,到时候再公布价格。
那些跑去询问的消费者,基本也都得到了这个消息。
……
微博、贴吧上,到处都能见到网友在讨论。
他们惊奇的发现,【电子宠物】的广告竟然不只是田陌云发出来的那一个,总共有四个版本,都是成本很高的高质量动画短片,许多人好奇之下,甚至特意换台去看广告。
也有不少女孩子直接跟父母说想要这个,但父母往往会面露难色。
因为【电子宠物】尚未公布售价,但看看这广告,下意识就觉得不便宜。
这其实也是运营学的心理效应——
一个看上去高大上,充满科技感的产品,在宣传的时候不公布售价,保持神秘,消费者就会觉得它的价格一定非常昂贵。
而在公布售价后,当看到那个远低于自己心理预期的售价时,自然而然的就会产生一种“真便宜”的感觉。
【电子宠物】看上去很不错,但成本却并不高,而且还是一件“走量”的产品,自然不可能定太高的价格。
甚至——
为了后续某款超级大作的布局,田陌云还想尽可能的卖便宜点,让拥有它的人更多。
……
7月14日,电视台的广告突然换了一个。
与原先不同的是,上面出现了【电子宠物】的售价。
79元!
这三个大字出现在屏幕上,观众们一时间有些懵,怀疑是自己看错了,亦或者是广告播放错了。
但当随后好几个不同的广告都变成了“79元”字样的时候,众人才意识到这是真的。
“啊!!!”
一个普通家庭的小女孩尖叫起来:“爸爸,我要买这个,才79块钱。”
“买买买。”
旁边的中年人无奈的点点头。
小女孩自从看了广告之后,就一直想买这个,但他下意识觉得价格很贵,对于自己这种普通家庭来说可能负担太重,因此就拒绝了。
而现在,看到这个便宜到有些难以置信的价格时,他再也没理由拒绝了。
79元而已,他两天的工资。
虽然这个价格也不算便宜,但跟女儿开心比起来,却又算不上什么了。
……
这样的事情发生在很多家庭里。
有人因为家里不让养宠物发生争执,最后决定购买【电子宠物】给孩子玩,希望可以忘记养宠物这回事。
毕竟小孩子嘛,想一出是一出,今天兴趣浓厚,过两天说不定就忘了,很正常。
父母总不能因为孩子的一时兴起,就满足孩子的所有要求,例如养猫养狗……看似是孩子要养,但最后还不是要将这份责任转嫁到父母身上?
也有的是孩子性格孤僻,不喜欢与人交流。
父母看到那些温馨的动画广告,就想买个【电子宠物】给孩子,希望可以增加孩子与同学的互动。
当然——
父母能如此开明的,终究不会是大多数……在这个时代里。
更多的还是全国范围的学生,初中女生、高中女生,她们对【电子宠物】的兴趣最大,有些是缠着父母去买,也有些是自己攒了不少零花钱。
总之。
79元好评!
……
微博上。
田陌云只说了一句话:“【电子宠物】经过数次开会讨论,最终将价格定在79元,大家对此满意吗?”
不出意外的,评论区又是一片仙女落泪、感激涕零。
“我还以为要上千块呢,没想到这么便宜啊,爱了爱了。”
“这么便宜的价格,让我有种不祥的预感,希望实物跟广告比起来,不要差距太大。”
“不理解为什么可以这么便宜,不过还是要相信田老板的,相信雷霆集团。”
“明天就是发售日了,今晚又是要失眠的一夜。”
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