装修是一件很繁琐的事情,而且海城已经迎来了恶性竞争阶段。许多小型的装修公司报出很低的价格,然后通过追加材料和人工,或者偷工减料来赚钱。
于是消费者又和装修公司斗智斗勇,既要价格便宜,又要装修质量不出问题。精挑细选,叠加家庭主妇主夫们请假回来监管,不一而足。
铁石认为这是一种相互不信任的结果,在恶性竞争中,大家丧失了基本的道德底线,也丢失了真正赚钱的核心。
他做了两个业务结构性的安排,一个是殖民地时期的老洋房开始在市面上交易了,这类房子破旧不堪,又要维持原来的风格,修复难度或装修难度是较大的。一般的包工头和装修公司并不愿意接这类活,工期太长而技术复杂,未必能够赚钱。
另一个是工业化的装修流程。
某一天,铁石打电话问程程愿不愿意帮他一个忙,什么事呢?
程程好奇的出来找他。
南京西路正兴起奢侈风,许多超一流的名牌在附近的两栋大楼里陈列。程程不想进去逛,因为铁石买不起,她得顾及到铁石的自尊心。
铁石看了出来,笑笑,没有说话,心想这样也很累。
“我会买得起的,程程。”铁石转头认真的对她说。
“嗯,我相信。”
两人到名品百货的一楼咖啡馆买了两杯拿铁,坐在户外吹风。恰逢秋季,秋高气爽,算是这座海滨城市最舒服的季节。“我需要注册一家公司,不过要两个人的名字,有限责任公司。“铁石对程程解释他要对方帮忙的事情。
”噢,但是你没有注册资金阿。“程程对商业却是了解的,家学渊源。
”经济城有垫付注册资金的,只要付一笔钱就行了。“铁石认为这不是问题。
程程皱了下眉头,她记得自己家族曾对付过一个竞争对手,把对方弄进了监狱,罪名就是虚假注册资金罪。这个罪名是几乎所有华夏商人当年的原罪,创业之初谁也没有那么多资金,于是这种灰色地带的中介会计事务所就应运而生,拿一笔钱,帮助注册资金验证,往往是虚假的,严谨一点的,就拿一笔钱来回倒。这在法律上是非常严重的抽逃注册资金罪,后来成了许多人被整倒的罪名之一。到了十几年之后才取消注册资金的要求。
”这样不安全,有违法的风险,我帮你出注册资金,你赚钱了,再还给我。“
铁石不想用她的钱,想了想没有反对。
两个人喝完咖啡,就去附近略微偏一点的弄堂里,找经济城的办事处。办事处的女孩子很惊讶的听说这两人要自己出资金,她摊开手做了个姿势,说好吧,只是少了一部分注册资金的费用,但其他的认证费用等等,都不能少。看得出她有些不高兴,因为垫资上她也是有钱赚的。
”你准备做什么呢?“程程问他。
铁石讲了自己的规划,他想和一些材料厂商联合作一些集**应,然后作标准化装修模式。”程程,比如说你现在设计的都是酒店、高级餐饮、别墅之类的鞍子,这类案子精而数量少。大量的装修大公司在抢这样的单子,我压根没机会进去争夺,对吧?“
程程当然承认这是现实,两人也不用矫情,说要争取一下了什么的,光装修资质就可以让铁石躺下装死了。
”我做一些普通市民家里的普通装修,但标准化,比如说二室二厅,装修风格就三到四种,每种主要材料都是名牌,按照套内计价,不按照目前的所谓面积多少,单价多少,总价多少,中间还要修改追加材料等等。只有四个选择,价格统一成一个,名牌,进场交工规定死,不允许改动,改动就算客户违约。
这样呢,规避了客户不放心包工头偷材料,偷工等等。也避免了扯皮和浪费时间。双方解决信任不对称的问题。“
程程眼睛睁得大大的,闪出光彩,这是非常有创意的经营模式,她肯定听得出来。
接下去,查公司名字第二天就知道了,铁石去找了一家服务办公室,也就是大家公用办公室,有共同秘书,接待就用公共会议室那种,外面不太看得出来是小公司。印了名片,带着程程去找一家家主要材料供应商谈判。
带着程程去的好处是显而易见的,因为她是个美丽且气质摩登的女郎,尤其是设计师本身所带的一种气场,怎么形容呢?一种艺术感,特有的知性和魅力。
铁石并没有告诉对方商业计划的细节,只和对方谈每月供应量,送货的及时,品质和基于数量的价格折让。
材料商都是老狐狸,并没有被两个年轻人所说的数量打动,大多数是承诺到达多少量,就反向给多少折扣。
铁石希望他们明白,在开始合作时,他可以接受,如果后面真正实现了数量,铁石就会更换材料商,希望他们能够接受现在的折扣。
有些在这种软刀子的威胁下屈服了,有些没有,但也没有关系。
铁石花了些钱在装修情报之类的广告杂志上,也在晚报等分类广告里做了大量广告。实际上这类需求惊人的多,铁石很快就有了大量的业务。
海城的小市民家庭很务实,他们看到了其中的好处,主材都是名牌,尽管是国产名牌,总价也没有比其他公司高。设计是有些选择余地小,但是工期短,计算方式简单,看中图片就下单。
每一单的利润并不高,但是他切掉了层层转包的包工头模式,换成每一个工
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