大家坐在会议室,心里都有些忐忑。
小梁说:“其实降价的风险更大,历来买涨不买跌,咱们要是降价,那么对购房者也会有一个冲击,会令想买的人,更加犹豫。”
“其实像林氏那种大公司的出品,本来就是品牌货,现在贵一点,也情有可原。”销售主管说。
“对呀,咱们后面还有金叶那别墅要开售。这边卖砸了,咱们自己的别墅怎么卖?”
蔡庭抬手,止住他们说:“不是降价,我准备涨价。”
“涨价?”
蔡庭说:“对方频频出招,咱们只有反其道而行。”这是他考虑了一晚上,以叶霓的处事作风,他能想出的,最贴近叶霓的思路。
这下员工才是真的炸开锅。
“咱们公告价格都出去了,怎么调价?”
“对外还是那价格。”蔡庭说,“但是对于来看房的人,告诉他们每平米上调200。”
“怎么才调二百?”外面传来说话声,门开了,叶霓笑吟吟站在外面。
后面还有林赫。
俩人具是黑色的西装,一点看不出刚长途回来。
蔡庭立刻站了起来,“叶小姐。”
叶霓走进来,示意大家坐,林赫在她旁边坐下,叶霓说,“还好回来的及时。这涨价的想法不错。”她看着蔡庭,“就是要这样。”
话锋一转,她却说,“不过咱们这次不需要。”
她手撑在桌上,看了一圈大家,笑着说:“这次咱们用新手段。咱们来抽奖。”
“抽奖?”众员工立马表情讪讪,这一招根本不新鲜。
“欧洲十日游还是游艇游?”有人猜测。
“都有人弄过了。”
叶霓摇头,“我们这次抽奖送别墅,公司有六百栋农家乐别墅,现在已经是现房,景观好,面积大,只要买我们金林新世纪的房子,都有可能参与那边的抽奖!”
大家集体呆若木鸡。
叶霓说:“不过,不是送给他们,我们换个形式。让他们以租养房。”
林赫被大家的表情逗乐了,他说:“叶小姐的意思是。原本咱们金林新世纪的受众是两口三口之家,但是现在,只要买了我们金林新世纪的房子,总公司可以和他们签订协议,帮他们金林的房子租出去。这边均价三万二,出租的价格,足够他们住到金叶四府的别墅,交过那边的租金,他们每个月还有剩!”
“四府?”一个员工怯生说,“那别人怎么愿意去?”
林赫反问他:“为什么不愿意?买一间两室一厅,可以把外地的父母接来一起生活,三代同堂享受天伦之乐。一辈子再也不用当房奴,他们担心四府的产权,他们花了钱,一样有金林这边的产权。”
“受众是外地人?”小梁喃喃说。
“什么是外地人?”林赫点了点他,“你这个思路要变,国际化的大都市,从来都是不排外的,你去伦敦纽约看看,全是外国人,要发展,先不能狭隘。”
小梁看去蔡庭。
蔡庭点头说:“这是一把,把金叶四府和金林这边,高中端的客户全都抓住了。”
林赫说:“你们叶小姐早就说过,受众是中产,中产是什么状态?压力大,上面有老人,下面有孩子,现在都是一家一个小孩,其实给孩子留房子,或者养老,一家有一套住房足够。四府的房子,更适合老人居住。还可以种花种草。”
叶霓看着他笑。
林赫说:“你们怎么就这个表情,好歹你们叶小姐当初拿着这个创意来找我,一下就说服了我。我们的受众,是那些一辈子不止想当房奴的。真正为他们好的事情,爱买就买,不买就走!”
叶霓坐下,手撑着额头笑起来,这林赫,这句话等了好几个月了。
她知道,其实他更想说的是,不识好歹的人,爱买就买,不买就滚!
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