曹德海也感叹道：“我艹，一下开两个一万二的单子。”
刘英卓也皱着眉对王笑说：“王笑，这娘们太凶残了，你危险了。”
王笑只能笑笑，无话可说。
赵娟很拽地迈着小碎步，像是走红毯似地走到了主席台上，这一次她有了经验，更有了足够强大的气场。
“昨天我就说过，干我们这一行，不能靠运气吃饭，你不努力，永远也不可能会天上掉单子让你捡。”赵娟说完，略作停顿。
“啪啪啪……”
台下掌声热烈，尤其是那些男同事，更像是打了鸡血似的，手掌拍得啪啪响，目不转睛地望着台上的赵娟。
“昨天这两张一万二的单子，是我跟进了一个多星期的两客户，他们都是做小生意的商贩。最开始的几天，我并没有急着向他们推销保险，而是先跟他们混个面熟，拉近关系，更深入的了解他们的一些情况，然后在闲聊中寻找最合适的切入点，在聊天当中自然而然的扯到了保险上面，这个时候他们已经把我当成了朋友，知道我是保险代理人后，签单就比较容易了。”赵娟说道。
“啪啪啪……”
台下又是一阵热烈的掌声。
“我说个最简单的细节，比如说跟他们出去吃饭，我都会抢着买单，这样的话，他们就会觉得亏欠于你，当我改天再跟他们有意无意地聊到保险，而且听上去都是设身处地为他们着想的时候，他们还好意思不跟我签单吗”
赵娟说着，瞄了一眼台下的王笑，继续说道：“我想，这个道理大家应该都会知道，不会有谁真的笨到和客户吃饭，却让客户买单吧”
台下一片哄笑声，在众人的意识里，不可能会有这样的人。
王笑知道赵娟最后这一句，就是在含沙射影地说他，可是这一次他也没办法当众反驳，因为今天他不可能再有机会上台。
这时，王笑的手机震了几下，收到一条短信。
王笑掏出手机，打开信箱一看，是黄盈佳发来的，她在短信里说：“王大师，我粗略算了一下，我们家每年拿出三十万元买保险，完全不会有任何影响。社保方面的资料，等会儿我打电话咨询一下再给你发过去，争取明天下午说服我老公把保单签下来。”
王笑回了一条短信，说：“好，等你把社保信息发过来后，我就着手制定你们的保单。”
发送完毕，王笑望着还在台上得瑟个没完的赵娟，心说：“你就使劲地蹦跶吧，蹦得越高，过两天你就摔得越狠。”
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