第224章 栽赃
香玉有些恨铁不成钢,做买卖哪有将货物往那儿一搁就了事的?乡下人喜欢热闹,做买卖也该热热闹闹地来。
要吆喝,要学会推销自己的货物,更要能说会道!
这七位学制香的嫂子大婶们在村里都是能说会道的,可却是头一次来集上卖香。平时这几位也在家捣鼓点香,但那用的都是土法子,做了也只能自家用,而且这香不逢年过节一般人也不怎么用。
这会儿做了香来集上卖,心里就有些犯怵,总觉得能拿到集上卖的东西都是高大上的,她们自个儿做的都是土掉渣的。就都站在那里看着隔壁摊子开张大吉,羡慕的不行。
“唉!”香玉走过了道:“里正叔,志文嫂子,咱们的香差吗?”
白氏看了眼同伴,不自信地说:“这个,咱也不懂呀,你看咱们有这个啥塔香,我看人家就没。会不会是这个不好?”
宋牡丹和一个三十几岁的妇人同时点了点头,皱眉道:“这个好做,我们做了不少呢,这可咋办?”
洛宝田也道:“香玉啊,你说咱们该咋卖?”
香玉摇摇头,从自己带来的竹篮里拿出一个上好的瓷碟,上面画着青色的缠枝花。又拿出了一个小的香炉,里面装满了小麦。
农家人烧香用的炉子叫香炉,这跟大户人家焚香的香炉是大不同的,这里的人也叫小升,大多是自已动手做的简单香炉,里面装上些粮食好用来插香。
将这些放到洛宝田几人摆的长摊上,说道:“咱们不吆喝也行,但咱们得烧香!”
说着,拿起白氏做的塔香,用火折子点了起来,塔香是纯粹地为香味而生的香,除了烧,没啥意义。
点燃之后就放到那漂亮的小碟子里,不一会儿飘飘缈缈的烟气便升了起来,一股轻清的松香味也随之而来。
香玉笑道:“志文嫂子做的这香不错,闻闻,这味儿多正。这要是在家里点上一个,是不是很有精神?”
众人使劲地嗅了嗅,在这片都是香的地界儿,闻到这么强的香味实属不易,这也说明他们做的松香是真的松香,货真价实。
“嗯,是不错!”白氏几人脸上也都带了笑。
可这还没完,香玉又走到另一边,拿起了宋牡丹做的线香,燃了三支插入香炉,放到案子另一边,没一会儿这香也传出了正宗的松香味,燃完的灰也很纯正。
香玉又问:“咱们这香不好吗?这不是很好!等着吧,一会儿就有人来问价了。咱可不要贱卖啊,一旦贱卖就再难卖上高价了。”
宋牡丹闻到这个味儿实在是喜欢,笑道:“香玉,咱们做的香真不差。比那铺子上卖的还好呢。”
“那是!”香玉也自豪地点头,确实,她们做的香不比手工搓出来的,至少在粗细上就有优势。
而且香玉还教给了她们一个秘诀,那就是在和榆皮粉的时候用开水烫了烫,这样和出来的香面更加细腻。香面和得好,这香便会好不少。
再加上香玉再三强调,这香是她们洛香村独有的,为了以前住在洛香村的那位制香大师,也不能将价定低了。
洛宝田闻到这香味心里也有了底,保证道:“放心吧,咱心里有数了。”
正说着,有人来问香的价。
白氏几人立马上前兜售生意,她们的嘴皮子本来就挺溜的,三两下就把这个人给说动心了。这人在长条案子上挑了几卷线香,又买了几粒塔香。
洛宝田在后面悄悄地记了下来,这些不能马虎啊,香玉说了,要给奖励,这奖励是啥谁也不知道。但白给的谁不愿意要呀。
香玉看他们这边也开了张,便笑嘻嘻地回到自个儿地摊上跟小姐妹们一起叫卖。
“走一走,看一看啦,正宗的药香荷包来了!”
……
天越来越热,集市上的人也越来越多。香玉几人站起来蹲下去的次数也多了起来,身上的汗便也多了。
香玉起身,看看头顶的大日头,叹道:“早知道赶集这么累,就想法子做个大的遮阳伞了。要是也能搭个架子挂荷包就好了。”
她脑海立即浮现出了这些东西的实物,挂荷包的架子好说,那大的遮阳伞得好好合计合计,或许也能赚个小钱儿。
正在郁闷着的时候,楚天生过来了,不知道从哪儿弄来了两个长树枝,上面有不少小枝桠,刚好可以挂荷包。
香玉眼前一亮,“哎呀,小楚,你很有眼力劲儿吗,不错不错!”
接过树枝就跟洛蔓儿开始持起了荷包,完全没注意到楚天生的黑脸上红了。
楚天生撇撇嘴,想他堂堂江湖狠人,竟然会为这点小事而感到怯喜,真是越活越没出息了。
他觉得自己是越来越适应车夫这个角色了,谁让他打,打不过;逃,逃不起呢?自己的小命还握在香玉这个看似柔弱的小姑娘身上呀。
当然,还有那个功夫深不可测的谭墨,完全是颠覆了他对乡下人的看法。
想到这里,脑海中立即浮现出谭墨的身影,来到香玉跟前小声道:“姑娘,谭少爷也来了。”
“他?他来干啥?”香玉一愣,继而心里一喜,这家伙难道是不放心自己一个人来赶集吗?
楚天生道:“谭少爷不放心姑娘,暗中来保护姑娘。可是,谭少爷在这香市上无意中发现了一件事儿。”
“何事?”香玉收起心神,皱眉问:“不会是跟香有关吧?”
心中想起了之前谭墨说过的迷.香一
喜欢农女医香请大家收藏:(m.iuu123.com),爱优小说网更新速度最快。