夏总说着向潘俊使了个眼色,示意他赶紧继续,以免再节外生枝。
潘俊清了清嗓子道:“内个儿,我们继续哈,小刘,你把中科公司的反诉状内容投影出来。”
小刘会意,很快将反诉状呈现了出来,众人将目光看向投影。
“大家对案件情况都熟悉了吧?那我就不过多介绍了。”
见众人点头,潘俊继续道:“各位已经看到了,我们樊董对这个案件十分重视,今天到场的三家律所也都是我们精挑细选的,哪位律师先发言,帮集团出出主意?”
竞争性谈判通常采取背对背方式单独与采购商进行磋商,以免泄露分析思路和费用低价,这次显然是要现场轮流报告了。
万良辰轻轻摇了摇头,慕雪会意。在不知对手底细时,先让别人发言为宜,既可以了解对手的准备情况,也可以借机试探樊董和在场人员的态度和关注点,以便适时调整分析策略,进而有针对性的抓住客户痛点。
潘俊看没人主动发言,就说道:“善律师先讲吧,您对案件情况了解更多一些。”
潘俊未透露过这次的谈判方式以及发言顺序,万良辰揣测潘俊并非好心帮助他们,而是本能的认为善律师作为本诉代理律师,必定对案情更加了解,分析意见也更到位。
洪大庆曾在万良辰入职时告诫过他,不要过于相信当事人,要时刻对当事人的言行保持警惕,不要听他们说了什么,重点看做了什么。
善律师从眼观鼻、鼻观口、口观心的状态中‘苏醒’过来,扶了扶眼眶,不客气的说道:“那我就先说一说,中科公司提了四项诉讼请求,我认为最重要的是第三项,光这一项就涉及到2400多万,所以我就先从这个谈一谈我的看法。
我认为呐,这2400多万,是中科公司委托第三方施工产生的费用,用一句通俗的话讲,叫周瑜打黄盖。”
万良辰一愣,周瑜打黄盖?这是周瑜为了欺骗曹操联手黄盖演的一出苦肉计,难道他是想说这2400万是虚构出来的么?
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