神级托尼老师

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第852章 绕不开的帝凡(1/2)

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答应之后,又切回穆阳这边,“我现在有事,晚点儿我们再聊。他们要投资,至少要有一份完整的方案。”

“嗯。”

挂了电话,秦空就去云花公司。

卿香在总裁办等他,见他进来,让他坐在沙发上,自己也从办公桌后走过来。

秦空看看她,“去定制戒指了吗?找的哪家?”

卿香拿着一叠资料无语地坐下,“找你来商讨的不是我的婚礼好吗?”

秦空笑了。

卿香把资料往他面前推推,“这是助理刚刚整理的艾塔资料。”

秦空看看那么厚一叠,翻翻,“你讲讲算了。我都没听说过这家店。”

“因为你不在化妆品行业也不在美国。”卿香道,“对于美国女人来说,她们买化妆品最多的两个地方就是思复澜和艾塔。

还有一个原因是,艾塔是从农村包围城市。原本艾塔是开在美国乡村小镇的。后来越做越大,进入城市。

思复澜只做高端,而艾塔的产品分布则是从低端覆盖到高端。跟云花的产品布局很合。

而且艾塔店里还有美容美发沙龙,每个店除了店员之外,还有十个专业美容美发师,让顾客得到更好的体验。”

秦空看着她,“那跟云花旗舰店的模式很像啊!”

卿香点点头,“令我心动的点正在这里。思复澜进入标准严格,像芳洲是进不去的。但艾塔的话我们做专区,就跟我们云花店一样,是品类全覆盖的。”

秦空沉思。

“艾塔目前在全球开设了一千七百多家门店,并以每年一百家的规模快速扩张。因为产品涵盖齐全,和亲民的价格,全面的服务,销售额已经接近思复澜。”

秦空瞪大眼。

“接近思复澜以前的四十亿到五十亿的年销售额。”

秦空松了一口气,“我还以为几百亿,怎么可能听都没听说过!”

卿香笑道:“几百亿!你真是张口就来!欧丽雅一整个集团的销售额还不到三百亿。”

秦空笑了。

卿香也笑眯眯的。

感觉云花要超越欧丽雅成为第一大化妆品集团了!

“总之,看中了云花的知名度和影响力。”卿香道,“他们跟我联系,表达了合作意向。

其实主动找我们入驻的不止艾塔。还有我们国家的辰世。内地三千多家店,加上亚洲五千多家店。”

秦空摇摇头,“她们家的店员看见人进去就像苍蝇一样围上来。为了自己的业绩,给你推荐不合适的产品,随意诋毁其他品牌。甚至诋毁同品牌其他渠道。体验非常不好。”

卿香点点头。

“虽然门店数量很多,但是不能单看数量。虽然思复澜店员也是紧巴巴地盯着,但至少是按一个店的整体业绩算,没有辰世那种一个店内打得一片硝烟。”

“嗯。辰世确实比较乱,又有店员又有品牌推销员。而且它们主要是挣内地的钱。欧美几乎没有店面。亚洲有,但占比不高。”

卿香继续说:“所以除了辰世,还有韩国、日本的本土零售店都向我们发起了邀请。”

秦空笑了,“这都是看着思复澜的百亿销售额流口水了吧?毕竟,这些本土零售店一年挣个十亿,已经不错了。”

“就是说。思复澜在这些本土连锁店面前优势并不大。像日韩都是本土品牌占据最大市场份额。

但因为秦丝在思复澜的独家发售,把客流大量引入思复澜。所以他们也不是不得不勾搭咱们。”

秦空揉揉额头,“随便他们怎么勾搭,我回来时,阿特尔德可是说了咱们要专一对待彼此。”

卿香大笑。

“其他我也没考虑,虽然门店很多,但感觉档次不够。也就艾塔这一家,实在是跟云花有点合。”

“要买迅呢?”

“贝斯给我们发了入驻邀请函。要买迅平台对产品的把控还是很严的。覆盖也广。”

秦空笑道:“阿特尔德就是听要买迅想跟我们合作,就着急了。”

卿香笑笑,“要不是我们正在筹备建立自己的电商平台,我是会入驻要买迅的。”

秦空点点头,“跟我想的一样。”

“虽然电商网站搭建起来有难度,一时也不可能像要买迅那样覆盖那么广,拥有那么多用户。但是我们也是聚集了一批电商人才。

如果我们现在入驻要买迅,就跟其他那些品牌的官网和APP一样,形同虚设。既然可以在要买迅买到,谁愿意打开那么多网站,下那么多APP。

所以,我还是打算让咱们的电商平台建立起来。虽然发展慢一些,但如果成了唯一的线上渠道,用户也就聚集到我们这儿了。而且我们本身拥有很强的号召力。”

“嗯。”秦空道,“虽然很多品牌都是广铺渠道,但我觉得精简一点也有好处。每个店里都能买到秦丝和云花,也显得太没牌面了。

虽然芳洲不能进入思复澜,但咱们线上平台起来后,就解决这个问题了。而且芳洲适用范围广泛,销售起来很简便。只要卖出一瓶,就会卖出更多瓶。”

卿香点点头,“那就先搁置这些合作邀请吧。”

秦空起身,又去研发中心看看。

研发中心现在正在研发秦丝香氛洗发水的新香型,丰富产品。

香水、彩妆也在研发中。

到处看了一遍,秦空十分满意。感觉云花成为全球最大的化妆品集团这件事,已经挡不住了。

研发中心到大学城挺顺路的,秦空又开车

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