绝色女总裁的上门女婿卓然王梦琪

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第63章 方案弊端(1/2)

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和卓然接触不多,加在一起也才只有短短的几个小时,但卓然给闫玉兴的感觉,是那种办事沉稳,一丝不苟的人,绝对不是冒冒失失的人。

“韩东,你先坐下,看看结果也不迟嘛!”闫玉兴朝着韩东压了压手说道。

韩东看了一眼闫玉兴,还是坐了下来,但是仍旧是余怒未消。

这架势完全就是卓然不给一个满意的答复,韩东绝对不会善罢甘休。

卓然拿起了最后一份企划案,仍旧还是一样翻书的速度,放在了桌面之上。

韩东对卓然最后一点点的忍耐已经消失了!

正要对卓然发难,只听卓然开口说道:“前面几分企划案确实不怎么样,可最后一份还不错,我觉得可以尝试一下,但是需要更改一下未来的规划!”

“你看仔细了吗?”韩东反问一句,冷笑着说道。

话语之中充满了对卓然的不满!

每一个方案都像是自己的孩子,韩东当然不会有任何的更改。

再加上他自己本身在投资的时候无往不利,因此会有一些固执的信念,认为自己做的都是正确的。

这样的问题不光光只会出现在韩东得身上,几乎是每个人都会有这样的错误,说白了就是骄傲。

而这却是一个上位者最为致命的,所以说有的时候一帆风顺并不是什么好事情。

现在卓然差不多也了解到了为什么韩东这一次会导致投资失败。

大概猜测就是因为韩东只关注到了项目的本身,而忽略了那些外界更加主要客观的因素。

“对于你提出的这个大型超市的想法我感觉还是很不错的,现在的渤海也有几家,但是并没有任何扩大化的经营,因此这个项目的可行性非常不错。

不过你在里面提到了要在一年之内吞并渤海市场,并且进入其他的大型城市!我觉得这一点应该修改一下!”

与韩东比起来,卓然现在就显得非常的平和,满脸笑容的看着韩东。

可是卓然的话,或者说是一种提议,让韩东有些不太满意,甚至说非常得反感。

“那你有什么提议呢?”

韩东依旧是反问一句,有些生气的怒道:“你懂什么叫市场前景吗?大型超市的市场份额就那么一点点,想要做大做强,就必须对其他的大城市进行拼抢市场,否则绝对没有可能做大做强!”

闫玉兴听到这话,不禁开口说道:“韩东,你不要拿你投资的眼光去看事情,现在说的就是这里做什么,谁跟你说以后了!”

“如果做一个生意不看前景,那还有什么做的必要呢?”韩东马上反问道。

一句话问的闫玉兴是哑口无言!他也不知道说什么好了,心里面有些后悔把韩东介绍给卓然了,不禁卓然投来了一个善意的目光。

不过卓然倒是没有太多在意,在这一点上面他和韩东的想法是一样的。

既然要做这件事情,当然就得做到最好,不然就不要做!

“如果按照你的规划,那么我们如何去和那些大型超市争夺市场呢?”卓然开始提出问题,既然韩东认为他的规划没问题,那卓然就要用问题证明有漏洞。

对于这种人,最好的办法就是拿出真凭实据的证据,来让他改变自己的想法。

话还没有说完,卓然顿了顿继续说道:“据我所知,大型超市有很多,在渤海几乎就有几家,市中心的市场份额就那么多,而我们只是一个刚刚成立的公司,你用什么和人家抗衡呢?

就算是争取市场份额,人家可都是全国连锁,就算不是全国连锁,也是用了几年甚至十几年,把自己的名声打出来,你如何去争呢?

我估计你肯定会想说,打价格战,可是天朝人有一个习惯,那就是喜欢去熟悉的地方,就算是贵一点点,他们也会愿意买一个放心,因为他们知道不会有问题。

所以想要和这些大型超市,已经占领市场根深蒂固的人争抢市场,绝对是一个很不容易,而且几乎不可能成功的事情!”

韩东的脸色开始难看了起来,确实卓然说的这些确实是他考虑之外的事情。

天朝人最注重的就是信誉,而想要吸引购买者很多的还是信任,而这种信任却是时间慢慢积累下来的。

“还有很重要得问题,打价格战势必就要压低利润,而成本明码标价就在那里,我们能够拿到底的价格,人家拿到的价格只会比我们更低,因此打价格战根本不可能胜利!”

这一点也是一点非常重要的,成本价也就是进货价,供货商被压低进货价,他们想要赚钱那就是必须得走量,而一个刚刚成立的大型超市,需求量到底有多少,他们不敢确定,但是肯定不会有那些老牌大型超市的需求量多。

所以人家就会愿意给那些老牌大型超市更低的价格。

因此想要打赢价格战,那就是在赔钱!

“可是……”

韩东被卓然这么一说,想要解释却不知道如何解释,卓然说的都是方案之中漏洞,绝对致命的错误。

“方案其实很不错,但是犯了一个通病!”卓然继续开口说道。

一听卓然这话,韩东马上问道:“这话什么意思?什么通病?”

“投资商目光的通病!”

闫玉兴也好奇的看向了卓然,这话他也没听明白。

“投资商的眼光分析都是通过一些对公司投资时候留下来的习惯,因为你需要通过了解他们公司未来如何发展,而根据市场,利润,

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