“接货后来给我们拒了。”
“哦?玉器?听起来很不错啊,你怎么还把客户往外推?”杨铸有点好奇。
“嗨,本来我也这么觉着,但是后来聊过后才知道,这个老板原来是个手艺人,一个村子都是做玉器的;主要做的是中低端镶玉,还都是些镶银镯子,长命锁啊之类的。”
“后来呢,一整村的人干脆就成立了一家公司,还费了老鼻子的劲,集资在帝都开了一家玉器珠宝店,想要针对年轻人,把他们产品打造成婚礼用玉。”
“你说,这都什么年代了,谁家结婚不是买铂金、钻戒?就连黄金都被嫌弃土;何况是他们家的玉?更别说那些成色不算好的玉器,都是中低端的,售价最贵的也才刚过两千。”
听完后,杨铸杨铸心里也有点嘀咕,确实这家的东西听上去就有点玄乎,敢跟市场潮流对着干,也不知道他们是傻呢,还是勇者无惧。
不过想起折磨……咳,不是;想起当导演的快乐,再加上刚才是自己逼着秦兴给自己介绍“活”的,结果一遇到点困难就怂了,自己以后还做不做人?
当下拍拍秦兴的肩膀:“你现在给那个老板去个电话,问他广告还拍不拍?想拍的话,让他明天带上产品过来。放心,创意脚本我包了!”
看着杨铸自信心满满的样子,秦兴只得溜到一旁打电话去了,没多久就回来:“ok,那老板答应了,明天早上带着产品就来我们公司”。
完事又有点犹豫的说道:“杨老大,我知道你是牛人,但是有些事吧……它不以人的意志为转移,到时候还是谨慎点。”
杨铸知道他也是一片好意,心中微暖,于是展颜一笑:
“走,带上大伙去【又一村】吃海鲜去,给你个机会,你请客!”
秦兴脸都绿了,我请你大爷!你个牲口想让我破产么!
仿佛看着小金库中的钞票一张张离自己而去,秦兴留下了悔恨的泪水……
…………
第二天早上,
杨铸在秦兴的办公室中见到了这位老板。
五十岁上下光景,瘦瘦的,身子还微微有些伛偻,果然如同秦兴所说,更像一个匠人而不是老板;可能是最近压力太大的缘故,一副木讷的脸上有着消散不去的憔悴和焦虑。
杨铸先没搭话,而是拿起了桌子上的一副玉镯细细看了起来。
料子是很常见的岫玉,虽然岫玉是华夏最早被发现和使用的玉种,也有着“华夏传统四大名玉之一”的称号,无奈产量太大,价格上不来。况且面前的这副镯子,质地不算细腻,水头也并不足,在岫玉中都属于大路货色,就更谈不上什么价格不价格了。
不过在镯子上镶嵌着的那一截银皮倒是蛮有意思,薄薄的一层银皮呈变异的凤羽状紧紧贴在镯子上,而在凤羽之中,密密麻麻地镂刻着众多芝麻大小的花纹和文字,细细看来,竟是一副“百年好合图”。
虽然不知道用什么手法雕刻而成,但明显不是机器模板压制出来的,仅此一项,在杨铸眼中就超过了玉本身的价值了。
思考了一下,杨铸这才抬起头,与面前的客户交谈起来。
这位老板姓郭,辽东人,一村子的人祖祖辈辈都是靠着制作镶银玉器吃饭,更是有着“錾(zan)刻”这门绝活;
但是这十多年以来,辽东地区的经济愈加萧条,作为“奢侈品”的玉器销量更是日渐萎缩,现今,一村人连生计都开始出现困难。
去年不知道是谁听到的风声,说是在帝都和魔都等大城市,城里人反而很稀罕玉器和传统手法制作的玩意。于是大家一合计,干脆全村人贷款的贷款,借钱的借钱,凑了五百多万跑帝都来开了家店,想要打开市场。
结果来帝都后才发现,这边的人根本不稀罕这东西,嫌弃它玉料不好,镶银的模样土,于是大半年过去了,总共卖了不到20件货。
眼瞅着房租只剩下六个多月了,老少爷们的贷款也面临着还不上的风险,郭总愁的连觉都睡不着。最后一咬牙,干脆最后搏一把,想要制作一条能吸引人的广告投放出去,不求能赚大钱,能保证还上一村人的贷款就行了……
听完郭总的话后,杨铸盯着他的眼睛,想要找出一点点撒谎的证据。
这个故事太蛋疼了,没有市场调研、没有风险预案、没有开店初期的宣传推广策略,更没有加盟或渠道分销策略,一村人就这么砸锅卖铁地开了这么一家店,小说也不敢这么写啊。
过了半天后,杨铸放弃地叹了口气,对面的郭总虽然很彷徨,也很焦虑,但是并没有心虚的表现,也就是说,他说的都是真的。
“这个看不懂的世界!”杨铸心中狠狠吐槽。
然后开口说道:“郭总,你们的产品该如何宣传和打开市场,我已经有了初步的想法了,但是在此之前,我想知道,你们现在还有多少资金预算?”
想了想,补充到:“你要知道,你的资金预算直接决定了我们要制作什么样的广告,以及采用什么样的推广方式。”
郭总听到杨铸有了想法,先是一喜;接着又听到了问他资金预算,有些尴尬地说道:“我们现在所有能动的钱,只有……25万了。”
说完,他也意识到了,在帝都,这区区25万别说投广告了,连像样的广告都拍不出来,目光不由地暗淡下去。
“秦
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