不过杨铸也得到了自己想要的信息。
这是一家略微有些奇葩的公司,名叫“祥瑞科技”;有国资背景,基础业务是跟滇南烟草集团合作,为其研发和提供各种卷烟内添加的生物香料;但不知怎么地,脑子忽然抽抽,想要一推产品。
总之,奇葩的公司,奇葩的产品。
然后杨铸毫不见外地在电脑上新建了一份,在键盘上敲打起来……
半个小时后,杨铸四人坐到了祥瑞科技的会议厅。
扫了一下对方已经入座的三位高管,杨铸当仁不让地做到了己方c位,将投放到了墙上的投影布。
出乎现场所有人意料的,杨铸并没有开口说话,而以极快的速度将几十页划过,中间过程甚至还没用到10秒。
正当秦兴打算现场补救的时候,杨铸开口了,以一种与平时截然不同的腔调和语速说道:
“嗯……各位,我先说两句。”
“关于什么数据调查啊、市场分析啊、产品特点、usp(产品销售主张)啊什么之类的虚的内容,我相信之前与你们接触过的公司说了不少了,在这里,我就不再重复了,对在座各位来说……这些东西暂时毫无价值!!”
会议室里气氛一片诡异……
听到杨铸把市场分析和usp说成“虚的内容”、“毫无价值的内容”;“祥瑞科技”的高管们都惊异地望向杨铸。
这些都是当下各个公司提案内容中的重中之重,堪称占到了各份方案核心内容的一半,在面前的这个年轻人嘴中便仿佛成了潲水桶中的垃圾,连提一下都嫌脏嘴巴……
看着所有人都望向自己,杨铸打开了自己刚写的,页面极其简单,。
第一页以大大的黑体字写着;【营销策略的价值】
打开后,杨铸以一种缓慢而不容置疑的腔调说道:
“营销策略的价值在哪!?”
“营销策略的价值就在于能够找到客户在市场推广中的痛点和盲区!”
“营销策略的价值就在于综合考虑客户的实际能力的前提下,以最快的速度和最高的投入产出比来使得客户抢占市场!”
“【祥瑞含养】(祥瑞科技的产品)现在的最需要解决的问题在哪?”
“不是在于没有受众人群!不是在于产品效用不行!不是在于产品价格偏高!”
“而是在于我们没找到合适的产品赋能手段!”
杨铸不断的挥舞着自己的手臂,像极了传销大师……
“首先,我要说的是,先跳过产品的定位。我们需要通过分析现实因素后来逆向推导来给【祥瑞含养】进行品牌定位,任何一厢情愿地给产品做定位都是耍流氓!”
第2p:【消费人群vs购买人群vs决策人群】
“第二个问题,我们要分析清楚我们产品的消费人群、购买人群、决策人群分别是什么?”
“我们产品是戒烟产品,主要消费人群很明确,就是那些吸烟男性!”
“可是我们的主要购买人群呢?真的是那些男性么?”
杨铸讲到这后,顿了顿,像个讲师一样,以询问地眼神环视众人。
一众高管听到这,眼睛开始放光,一个中年女人说道:
“对啊,在华夏,大部分吸烟男性都不会主动想着戒烟的,一般都是自己老婆或者父母要求他戒烟的!”
杨铸赞许地点了点头:“没错,在正常情况下,我们戒烟的主要购买人群不是吸烟男性,而是他的老婆和女朋友,父母购买的比例比较低,暂时不纳入其中。”
“按现实情况看,这类购买者,基数大,购买率中等,是极有价值的一个群体。”
“还有一种群体,在正常情况下,他们本身不会购买我们的产品,但是,他会极大程度地影响抽烟男性及其家人来购买我们的产品,我称之为【决策人群】!”
“医生!?”一个秃头中年男性高管脱口而出!
“没错,医生是其中之一,但却是【决策人群中】最不好搞定的一类人,从营销角度来说,我并不推荐把医生现在就纳入我们的营销体系。”杨铸对着他先是点头,再是摇头。
众人顿时觉得心里猫抓似的,隐隐约约有感觉,但是却捅不破那张纸。
看着众人的表情,杨铸说道:“这个问题,如果我们有幸合作的话,我会告诉各位的,现在嘛,请恕我保密。”
众人恍然,这是在下钩啊!
杨铸继续说道:
“既然要搞定的人群已经清晰了,那么,我们产品最重要的问题之一就随之浮出水面了”。
“那就是……渠道问题!”接着划到了第三页。
“如果我没猜错的话,其他家公司要么没提,要么都是建议你们先铺设什么超市、社区店、烟店之类的吧?”
祥瑞科技一众高管频频点头。
“我且不说贵公司是否有足够的人力能短时间把咱们帝都超过3w家这类终端铺设完毕,就算能铺设完毕,要压多少货?损耗率多少?”
“况且,在我看来,那些终端别说是【高效终端】了,有些连【有效终端】都达不到,想想看,有几个人会在烟店真的买戒烟产品?使用场景完全冲突嘛!”
众人从一开始就陆陆续续听到了许多从未听过的词汇,但又隐约能明白这些词汇是什么意思,望向杨铸那年轻的脸庞的眼光不由地多了几分热切!(杨铸:按照你们世界的发展水平,现在能听到这些词才叫怪了。
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