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季成然的演讲结束了,接下来便是与投资人的沟通时间。
姜经理示意傅棠舟先提问,傅棠舟却让姜经理先发表观点。
姜经理问了季成然几个演讲中没提到的问题,比如他们的团队将如何进行股权划分、对于公司目前的估值是否有切实可靠的依据。
季成然一一作答,姜经理做了简单记录,又把话题交到傅棠舟这里。
“这谁做的?”傅棠舟问。
“我做的。”季成然说。
姜经理以为傅棠舟要夸这写得好,谁知他一本正经地说了一句:“配色有点儿丑。”
姜经理:“……”
挑毛病不是这么挑的吧?
季成然温和一笑,说:“下次一定注意。”
顾新橙说得果然不错,这些金融机构对于的美观要求,已经到了吹毛求疵的地步。
傅棠舟:“你们出让10的股份,要五百万的投资。但我这里,给不那么多。”
季成然:“您愿意出多少?”
“两百万,”傅棠舟游刃有余,“这个数目对于初创公司来说不少了。”
“你们团队很好,项目也不错。但是——”他话锋一转,“目前做这一块的初创公司很多,市场竞争激烈。”
言下之意,现在是投资机构的买方市场,他们手头不缺这样的项目。
“我们考虑过这些情况,”季成然说,“但是我们团队有信心,也有能力把公司的业务做大。”
出来谈投资,自然是要把数目往高了抬,他本来也没指望一轮直接拿下五百万。可直接压到两百万,季成然并不乐意。
两百万对于新兴科技公司来说,还不够置办几台高级设备。
“要清楚,你们拿到的不只是钱。”傅棠舟不紧不慢地说,“我这儿有你们没有的资源和渠道。”
有了产品以后,从哪儿找客户、如何投入市场、怎么和政府或机构打交道……这些不是钱能买来的,往往也是初创公司最需要的。
傅棠舟点到即止,他很懂得如何在这种谈判中牢牢掌握主动权。
季成然斟酌几秒,说:“我知道。不过我不能一人做决定,得和团队商量。”
傅棠舟微微颔首,说:“后续事宜,姜经理会和你联系。”
说完这句话,他便整衣离开。
然而,看中致成科技的不仅仅是升幂资本。
可惜,并不是每一家都愿意拿出十足的诚意来,有些机构甚至开出白菜价——投资一百万却要20以上的股份。
升幂资本的两百万,分量很足。
对方不仅承诺资金,还能提供资源。
如果能拿下这笔投资,有升幂资本做背书,公司未来的路或许会好走很多。
正当团队商议之时,另一家机构传来好消息。
隆鑫资本愿意出三百万投资致成科技,而且也只要10的股份。
隆鑫资本和升幂资本这两家机构的威信不相上下,相比之下,三百万投资更诱人。
“三百万?”顾新橙惊讶,“不错啊。”
“我得谢谢你,”季成然说,“要不是你给我联系方式,我也找不上他们。”
“你们决定要隆鑫的投资了?”
“目前来看,隆鑫的价码最合适。你觉得呢?”
“嗯,其实吧……”顾新橙欲言又止。
“没事儿,你直说,我听听你的意见。”季成然道。
“隆鑫的投资风格稍微偏保守,ai产业这一块也是最近才开始重点关注,要说资源的话,可能比不上另一家。”
“你是说升幂资本?”
“……嗯。”
季成然随口一问:“你很了解升幂资本?”
顾新橙愣了下,随即笑笑,说:“竞争对手嘛。”
“也是,知己知彼百战不殆。”
“不过,两百万的确有点儿少。”
“我也觉得,要不还是拿隆鑫的投资吧。正好你在这儿,我也更放心。”
“我只是实习生,帮不了太多忙。”
“你已经帮我很多了,”季成然笑,“考虑得怎样了?我这儿位置还给你空着呢。”
提到这个话题,顾新橙犹豫。
她在隆鑫干得挺好,有时候人在安逸的环境中待久了,的确会消磨斗志。
这个安逸,并非是指工作安逸。而是说,相对于创业而言,这条路安全又保险。
但是季成然才干了不到一年,就能拿下三百万投资,也就是说,公司目前估值在三千万左右。
虽然这三千万不是真金白银,但是对于普通人而言,干一辈子恐怕也难挣到三千万的资产。
顾新橙不禁又有些心动。
正当顾新橙摇摆不定时,发生了一场变故。
季成然和隆鑫开始商谈具体的投资条款,谁知谈到一半,这笔投资忽然黄了。
他们对季成然说,上面的评估没有通过。
事实上,隆鑫听说升幂想花两百万投资致成科技,所以开出三百万的价码和升幂抢项目。
结果,另一家业务类似的初创公司扬华科技找上门来。
这家公司成立更早,业务更成熟,团队成员都有相关工作经验。
对于隆鑫而言,这个项目比致成科技更有投资价值。
投资机构一般不会投资两家一样的公司,寻找投资的公司也得避免找上竞争对手的投资机构。
于是,隆鑫放弃了致成科技,转投了扬华科技。
讲道理,协议签订前一切口头承诺均不作数。
可隆鑫先是抬高价码从竞争对手那里抢项目,到手了却
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