安茂来了,不愿意住在安茂新城。但林琅还是将他带到家里吃顿饭,也算是认个门。
吃了午饭后,林琅就送他回到酒店房间。
人送到了,他也没马上离开。
“我有事想让你帮忙。”他开口,半点也不含蓄。“知道你不愿意帮我们打工,我也就不提了。不过我们可以合作。”
“合作?我拿什么跟你合作啊。”安茂笑着摇头。“我知道你是好意。但是兄弟,我真的不想你们为了我操心太多。我真的怕受不住。以前,你们就一直在帮我。但是现在我有能力,也应该有能力养活自己了。我怕接受了几次,以后就习惯了,一直就指望你们帮我。我真不想变成那样。别人啃老被人瞧不起,如果我变成啃兄弟的,那连我都看不起自己。”
“谁他么让你啃我了?”
林琅笑骂:“我没啃兄弟的兄弟。我也没打算让你啃我,我就是想帮你起个步。以后吃干的还是喝稀的,都得看你自己的能耐。”
安茂笑说:“那你想让我帮你做什么?”
“你成立一个专门帮人采购物料的公司。帮我采购东西。合作的模式也很简单,我给你一个市场上正常的价格,你找到满足我的要求的东西,从中间赚多少看你的能力。”
林琅不等他说话:“你先听我说完。我现在一个月的采购额,超过三亿。我跟小薇忙不过来。而且也没打算专门成立一个公司去做这些事。不管你答不答应,我都会找人帮我做这个事。而且条件肯定是一样的。我最多就是在同等条件下,优先向你下单……你别说我这就是在特地帮你。”
林琅看他张嘴了,再次打断他:“这只是人心的倾向。谁没个关系好坏的。你是我兄弟,我做个生意,有赚钱的机会,不倾向你们三个,还能倾向谁?难道我六亲不认才是好的。”
安茂被他堵的,只能干笑着求饶:“行,你是哥。哥你说的对!哥你继续说。”
“我实话实说。你自己也说得对,你现在没有能力跟我合作。但是现在不跟我合作,以后你也许永远没这个机会。你基础比我差得多。你会成长,我只会成长得更快。如果你坚持完全靠自己,我们兄弟四个,你可能会永远落在后面。到时候,你是不是要自惭形秽,为了不想我们出手帮你,就跟我们割席断交了?”
安茂脸都涨红了,说:“是我相差了还不行嘛?我跟你干,你就说让我干什么吧!”
林琅看他服软了,也不再刺激他:“不是跟着我干,是你自己干。不过先借你一笔钱,先开个公司。你也别拒绝,你要帮我采购,才刚开始做,还没得人信任,想要大额采购连个预付款你都拿不出来。那还做什么。”
“我听你的。然后呢?”
“你先完成我给你的单子,赚了钱,可以自己也请几个人。我的单子也比较简单,只要找到稳定的供应商,以后都直接下单就行。所以你有大把的精力发展自己的业务,靠自己的能力赚钱。”
说到这里,林琅声音平缓了些,姿势没有了刚才的压迫感:“另外,我需要的,远远不知给你下的那些单子。你也可以主动找一些产品推荐给我。我没有多余的精力去找新的产品,你如果能帮我找到一种合适的产品,推荐给我,那就是帮我大忙。
“更别说,等路子跑开了,也能帮我联系路子,将我的东西卖出去。
“总之,说到底,我就是在你创业开始时帮你一把。最多就是在正常情况下,照顾一下你的生意,让你有成长的时间和机会。以后你的生意能做多大,都由你做主,都靠你自己。如果非要说什么大道理:我这是授之以渔。给你的,只是借了一个渔网给你,想让你帮我捉鱼,你自己吃的鱼,也是得你自己捉。而不是我直接给鱼你吃。”
安茂听明白了,虽然心里还是有点小别扭,但他也知道。靠着兄弟发达是不对的,只是兄弟们这样帮他了,如果还拒绝。那就不是坚持,而是迂腐了。
他也不是迂腐的人,要不然也不会跟曹飞那样稍稍带着点放纵的人。
“既然你相信我。那我就干了。”安茂也有顾虑。“不过我之前没有跑过市场。”
“人生下来,除了哭和吃奶之外,就什么不懂。其它事都是学来的。”
意思是让他去学。
“好。我学!不过你让我采购的东西,是什么?我优先考察这方面。”
“茶叶、布料、瓷器。先这些。我先预支你一笔钱。你别拒绝,考察也是要用钱的。”
“好。那我明天就开始。”
林琅喜欢他这种风行雷厉,不过面对一个新形态的生活,需要先做好规划:“不用着急。你先做一个计划。该往什么地方跑,该怎么跟人打交道,各种东西的行价,这些你都需要先了解一点。不然很难跑的动。”
“好。我先了解那些东西。”
林琅看了一下时间,笑着说:“现在天气热得很,出门玩,未必受得了。要不你先休息会。四点钟会凉爽些,到时我再来接你,带你去周围的景点玩玩。”
安茂决定留在的宁城,很快就自己忙了起来。
林琅只告诉他说:“你先出去跑上一个月,多接触,多观察。看到的、听到的,和自己是怎么做的、怎么说的,都尽量记起来。回到家了,泡一杯茶,坐下好好回想。看自己可以学到什么,又有那些教训。
“还有,不要局限于宁城周边。可以往华亭
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