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一百二十一章价格谈判(1/2)

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一百二十一章价格谈判

易老板此刻正在账房算账,天色有点晚了,他算完一本帐后,感觉有点疲劳,刚想依靠在椅子上,闭上眼睛迷糊一下,就听到有人敲门。

易老板有点烦,心想,这么晚了,谁在外面乱敲门,弄得我想迷糊一下都不行。他感觉眼皮特别沉重,不想睁开刚刚闭上的双眼,就没出声。

詹况敲了几下账房的门,见里面没动静,无奈地摇摇头,转身就想离开。可是转念一想,不能这样就算了,我已经辛苦这么长时间了,跟在何老板和小金子后面大半天,好不容易得到这个重要的消息,一定得想办法赶紧告诉易老板才行。按照以往的习惯,易老板这个时间,应该在账房里面算账。于是,他又转过身来,快走几步,重新来到账房门前,用手背重重的敲了几下门,喊道:“易老板,快开门,我有重要的事情和你说!”

易老板听出詹况的声音了,心想,这个小子平时对我很忠心,他说有重要事情和我汇报,看来我非得见见他不可了。他努力睁开沉重的眼皮,用手背使劲揉了揉眼睛,然后高举着双臂,打了个哈欠,说道:“稍等,我给你开门!”说完他站起身,来到门口,推开门栓,打开门。

詹况一看,易老板双眼通红的给自己打开了门,就知道易老板刚才肯定在打盹儿休息。他赶紧解释说:“易老板,我本来不想打扰你休息,可是有件很重要的事情需要赶紧告诉你才行。”

易老板眨了眨沉重的眼皮,有气无力的的说道:“什么重要的事情,赶紧说啊!”

詹况嘿嘿一笑,说道:“刚才我看到何老板和小金子去西边买店铺了。”

易老板一听,立即来了精神头儿,瞪大了眼睛,问道:“你赶紧把事情详细的说一遍!买店铺是什么意思!”

詹况于是就把刚才跟踪何老板和郑亦金的事情详细的说了一遍,最后还重点说道:“我们不能让他们买下凌老板的店铺,一定想办法阻止他们才行。”

易老板听完詹况这番话,心里一琢磨,如果让何老板买下这个店铺,他们肯定会扩大饭店的经营规模,一定会影响我的饭店收入。想到这里,他狠狠地咬着牙,说道:“按照你说的办,一定不能让他们买下这个店铺,阻止他们!你和我现在就去凌老板的木器店!我们去了解一下什么情况。”说完,两人转身快步走出了账房。

此刻,郑亦金和凌老板还在商量价格问题。郑亦金和何老板坚持出八千个金币买下店铺,而凌老板非要坚持一万个金币。

郑亦金通过刚才和凌老板的价格谈判,突然感觉到,这个老头儿是个性格倔强的老商人,不但具有很扎实的价格谈判能力,还有着做生意的一份执着。

郑亦金面对如此强大的谈判对手,心里犯了嘀咕,我如何才能帮着何老板,把购买店铺的价格往下压一些。他忽然想起《商业秘笈》曾经说过,有些老商人,做了一辈子生意,在生意中有一种自负的习惯。正是由于这种的习惯的养成,让有些老商人养成了吃软不吃硬的经商性格。他们一旦制订了商品的价格,你越是和他们谈判,他们就越坚持自己的价格。

郑亦金稍稍眯着眼睛,思考了一会儿,忽然有了主意,他想,你既然是一位老商人,性格这么固执,这很明显的属于《商业秘笈》上说的这种吃软不吃硬的商人。既然这样,我何不利用你的这个性格特点,我给你来点软的,也许能把价格压低一些。

郑亦金冲着凌老板一乐,呵呵一笑,然后站起身来,往前走了一大步,向着凌老板深深地鞠了一躬。

凌老板看到郑亦金这样做,倒是糊涂了,心想,这个家伙怎么有如此举动,冲着我深深地鞠躬干啥?难道他是向我道歉?他也没做错什么事情,没必要向我道歉啊?

凌老板正在迷茫的时候,郑亦金开口说话了:“凌老板,你在这条街上做生意已经很多年了,也算是元老了。我们和你比起来,算是新手,很多地方还需要和你这样的前辈学习才行。”

凌老板瞪着眼睛,诧异的看着郑亦金的举动,仔细琢磨了一下他说的话,搞不清楚郑亦金为啥突然这么谦虚了,赶紧说道:“你叫郑亦金吧,人们都叫你小金子,我早就听说过你。你在经商方面确实有一定能力,人品也好,很多人都曾经议论过你。我也一直也很想见见你,没想到今天你竟然来到我的店铺。刚才通过和你谈话,我感觉你确实和别人说的那样,有一定经商能力。”

郑亦金听到凌老板夸奖自己,呵呵一笑,不好意思的说道:“我那点经商经验和你老人家比起来,可不行,我有很多地方需要和您老人家请教才对。”

何老板看到两人刚才还在谈判价格,怎么现在互相说起经商经验了,心里倒是很纳闷。

这时候,只听见凌老板说道:“这条商业街上,还有不少年龄挺大的老商人,他们对这条街充满着感情!很希望这条商业街能继续繁荣下去。特别希望有更多和小金子这样的后辈出现,把这条街上的店铺开的更好!”

郑亦金听了这番话,心想,看来这个老商人,真的是吃软不吃硬的性格。他对这条养活他一辈子的老商业街充满了很深的感情。于是,他轻轻的咳嗽了一声,说道:“老前辈,你们这些老商人既然对这条街充满了感情,那么我和何老板这些后辈,一定努力开好店铺,不让你们这些

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