“慕总,我是很有诚意在跟你谈收购意向,但是从刚才起,我在慕总身上看不到半点合作的诚意。”
“如果慕总不想谈,你现在大可直接提出来,用不着这样拖拖拉拉。”
对方的威胁言犹在耳,慕青蝉却是不慌不忙道:“杨总可能是误会了,我是很有诚意要继续谈下去的,不想莫名其妙背负破坏谈判进程的罪名。如果杨总要质疑我的诚意,不知你的证据来自何处?”
“如果杨总的证据是自由心证,那就最好别拿出来贻笑大方。”
杨总果然瞠目结舌,他好歹也读过“王牌总统”的书,在谈判时玩极限施压也是学到房地产总统的技巧。
以往使用这招,都是无往不利,今天怎么还有人避重就轻,指控他是无端猜测?
莫非这是要给我台阶下,让我先承认自己是无端猜测,然后彻底揭过这页重回谈判正轨。可笑,你觉得自己还有资格跟我讨价还价?
杨总心念电转,随即呵呵大笑起来:“慕总听说过一句话没有?只有罪犯才会开口询问证据,无辜的人只会说我是冤枉的。慕总有没有诚意,应该问你自己。”
“为了表明诚意,看来我得举出一些证据才行。”慕青蝉仿佛就在等他这句话,立刻就无比流畅的回答到,“如果我没有诚意,大可以将林场拆分成三块。”
“林场的木头、林场的土地、这栋楼也当成一块,通通分开来拍卖招标,起拍价五百万。”
杨总闻言先是大喜:到时只要我找人联合压价,价值五千万的林场,用不到两千万就会到我手里。等你筹钱还了银行欠款,我看你怎么还乡亲们的一个亿。
随后他心中微愕——这样的做法,为何会是没有诚意的象征?
慕青蝉依旧不慌不忙道:“如果我没有诚意,在招投标之前会要求投标者提供资金来源和信用保证金,确保没有一分钱的资金来自任何与杨氏相关联的企业。”
“没准到时候立木林场收购案例,还能在mba的商业教程中,侥幸占得一席之地。”
“这是赤裸裸的行业歧视,摆明不接受我的收购,誓死把我排除在外。”杨总脸色逐渐阴沉下来,他已经理解慕青蝉说的没有诚意是什么意思。
咽不下这口气的时候,老娘就可以随心所欲。
国内曾经有个卖组装电脑的ceo嘴贱,说了些不该说的话,最终被另一家伙伴电商全面封杀。
ceo再三公开道歉,都没能获得谅解。
非逼得公司的创始人拉下老脸,亲自上门给赔礼道歉,这才让对方停止封杀。
连上市企业都可以按照自己的想法,随心所欲给合作伙伴脸色看。
立木林场不是上市企业,想卖给谁不想卖给谁,全在所有者的一念之间。
而且三份拍卖方案都很好做,因为里边的转手利润非常高,转手就翻倍的利润会让本地的、外地的客商趋之若鹜。
到时如果杨总再想拿到立木林场,他就得跟三批不同利益集团的人谈三次买卖。
不用问,每个利益集团都会试图让自己利益最大化。
最终导致杨氏要花更多的钱,才能掌控这个林场。
但是最有可能出现的情况,是杨氏彻底出局,新的资本玩家进场坐庄。
出局意味着前期所有准备都打了水漂。
杨总从大学请来的专家教授、从公司抽调菁英骨干组建的谈判小组、这些天房前屋后跑市场做调查的辛劳全部都是无用功,全部都是替他人做嫁衣。
到时人家问起失败的原因,今天在场的人会怎么说?
“唉,都说买卖不成仁义在,怪就怪这个二百五老总能力有限水平一般,装逼装成傻逼,梭哈梭到人家掀桌子也不愿跟他谈。”
钱可以打水漂,面子不能拿来打水漂啊。
难道说他辛辛苦苦这么久,就是为了以后在国内mba的教材里面当反面典型?
有会说的不会听,舌头根子压死人,他这张脸到时往哪放?
难不成见人就发一张律师函?
“引入更多竞争者,试图让自己获得预期收益的博弈论、依照马斯洛需求金字塔原理,完全针对我而设计的心理诱导话术。”
“不对,不只是心理诱导。仅仅是话术,还不足以让我感觉到危险。她刚才说得那些话中,还包含着一定程度现实推演,而且在很大程度上符合事情的真实发展方向。”
“按照小黄提供的资料,慕青蝉平日里阅读的书籍,绝大部分是偏向艺术类的。不论经济学还是心理学,都不在她的阅读喜好当中。”
“从她之前的谈判水平中,也能很好的反映出资料的正确性。没有去洗手间之前,她还试图通过退让挽回局面。从洗手间回来之后,她就变得咄咄逼人。”
“所以说,这些话术不是她自己想出来的,而是有人在她背后言传身教。”
随着一连串的分析展开,杨总的脸色越发阴沉,他突然发现自己陷入了两难的境地。
慕青蝉身后的阴影,对经济学和心理学都略有涉猎——真正懂经济学的人,不会干这种杀敌八百自损一千的傻事。
真正懂心理学的人,不会任由自己陷入不理智的情绪,然后干出杀敌八百自损一千的傻事。
但不可否认的是,对方深谙他的心理弱点,偏偏用这种乱拳打得他难以招架。
不过这也激起了他的好胜心,只有将慕青蝉和她背后的人一齐打倒,今天的胜利才算是酣畅淋
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