史莱姆研究者

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第四十三章 苹果X(2)(1/3)

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罗尔商会的贵宾室里,马尔科夫坐在宽大舒适的沙发上,等着商会负责人的到来。

他局促不安地搓着手,足弓反复绷紧、放开,绷紧、放开。

他没想到,大汉的纸条有如此威力。朝前台一递,漂亮的接待小姐花容失色,一面请他在贵宾室休息,一面请来业务经理,业务经理见了纸条,不敢怠慢,火速通知分区负责人,现在,商会的分区负责人正在赶来洛尔马城的路上。

“全家的生死,就看这次会面了。”来之前,他这样跟父亲说。

“如果是这种心态,谈成了也是死。”

“咦?”

“别人想谈生意,不是因为我们足够谦恭,而是因为有利可图。记住,你和对手永远是平等的,即使你没有他强大。”

“是的,我记住了。”

他用手指轻轻地沿着沙发木质扶手的接缝滑动,捻捻手指,木料是崭新的,连一点最细微的毛刺都没有;清漆是新上的,厚薄均匀,超一流的手艺。嗅一嗅,闻不到任何一点漆味。

用炼金术处理过?真是财大气粗。

耳边响起父亲的话:“罗尔商会,是最近在新特诺蒂兰王国崛起的红顶商会,拥有独一无二的矿石精炼技术,魔能矿石业务做遍了大陆,在殖民地也有相当大的影响力,在异教徒国家像阿拉孛、波利尼亚也很吃得开。”

“会长是个相当有手腕的人。”

“这与你无关,儿子,苹果和矿石离得太远,你必须找到能调动起对方谈判兴趣的利益结合点,否则,只能得到杯水车薪的施舍——关系归关系,买卖归买卖,我不相信一个矿业巨头会被一张纸条束缚住。给你个三五千镑,圆了你恩人的情面,顺带把你打发走,还是死路一条。”

“农产品和矿业的结合点吗?用苹果给矿工发福利?父亲,我办不到,你能陪我去吗?”

“我走不动,而且,我已经把差事全交接给你了,你必须独当一面。谈成什么样,全看你自己。无论如何,我和你妈妈都不会怪罪你。”

粼粼车马声传来,马尔科夫走到雕花窗栏旁边,向下眺望。一辆装潢精美的马车正缓缓驶入庭院。

最多还有十分钟。

马尔科夫的冷汗流下来了。

大意了!误以为绝境逢生的狂喜遮住了眼睛,昨晚不该睡觉的,应该彻夜搜集罗尔商会的情报,做好调查工作,尽量为自己争取利益,可现在一切都晚了。

我们只是卖苹果的,关矿业什么事!罗尔商会财大气粗,什么农副产品收不到手?口味再独特的苹果也还是苹果,凭什么打动别人?

十分钟疏忽过去,门外长廊传来轻柔的脚步声,房门轻轻打开。

两名身着笔挺制服仆人毕恭毕敬地将来人请进屋,然后轻轻把门关上。

他连忙站起来。

进来的是一名少女,她有着一头柔顺的黑色齐腰长发,穿了一件露肩的金黄色绸缎礼服,身边不时有微弱的光点一闪即逝。

法师?

随着炼金术的崛起,传统法师逐渐没落,现在还能潜心研究魔法的,要么是世家大族、要么是富商豪贾的子弟。

眼前这少女不过十五六岁,居然已经成为登堂入室的法师,这种天分足以让她成为一个家族重点培养对象,如果她还是家主嫡出,那毫无疑问将是未来继承人的首选——除非她上面还有个更出色的兄长或姐姐。

他丝毫不敢因为少女的年龄有半分松懈,向少女躬身行礼:“塔斯卡诺种植园的马尔科夫,向小姐问好。”

少女优雅地回礼:“罗尔商会董事、洛尔马城业务负责人伊西丝向您问好,请坐。”

两人坐下,仆人端来红茶,再次把门关上。

伊西丝单刀直入:“某位重要人士通知商会洛尔马城分部,为我们介绍一位潜在的合作伙伴,于是我接受了他的委托赶过来。商会虽然初具规模,但在圣城周边地区的业务才刚刚开始,我们乐于与别人合作。”

马尔科夫暗暗点头。

果然是利益至上,一张纸条来,财源天上落只能是幻想。那张纸条只是一座联系与交流的桥梁,现在,需要一步步走,稍有不慎,还是会掉进无底深渊。

还是那个绕不开的问题:一个种水果的,哪方面可以赢得矿业大亨的青睐?

马尔科夫试图拖延时间来思考,假装惴惴地问:“不知您说的这位重要人士,是否就是给我纸条的那一位?”

“正是如此。”伊西丝似乎不想拖延,把一张报表从桌上推过去:“这是手下提交的关于贵方的基本情况,不知可有谬误疏漏?”

马尔科夫接过来,扫一眼,暗暗心惊。昨晚才碰上神秘人,今天下午,罗尔商会已经把自己家的情况查了个底掉,这还是“未开展业务”的情况下,这商会也太惊人了。

冷汗不知不觉间冒出来,他拿起报表的手在微微颤抖。

“既然合作,就必须考虑利益问题,我想知道,”伊西丝上身微微前倾,“贵方能为我们提供哪些收益,哪怕是潜在的。”

直指问题核心,真是毫不客气地谈判方式啊。

马尔科夫还在考虑,伊西丝继续咄咄逼人:“贵方有良好的信誉和开拓业务的创新精神,这很对商会的胃口,但仅靠这两方面不能成为商会进行投资的理由。”

苹果,矿石,苹果,矿石,答案到底在哪里!

马尔科夫感到,女孩眼中的失望正在化作一片恐怖的阴影,向他

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