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第023章 成功第二步(三)(2/2)

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积累,最终转化为下单的冲动。

不过沈毅自认为还是比较有做人底线的,并没有一味的疯狂怂恿水友买买买。而是适时的给大家泼一泼冷水,让大家别冲动消费。

但一时头脑发热就下单的人肯定也还存在,而沈毅也提前做好了善后准备,随时接受水友们无条件退单。

鲨鱼tv是靠游戏直播起家的,它的观众用户大都是游戏宅男。而沈毅第一次直播带货,却偏偏选择了女生向明显的萌系毛绒玩偶?

这种做法不可谓不大胆,但沈毅之所以做出这个选择,其实也是经过深思熟虑的。首先,毛绒玩具的价格低廉,沈毅昨天采购了1500件,也才花了2万元左右,平均一个玩偶的进货成本才13元多一点。

这样一来,沈毅前期投入的资金并不算太多。而且这些宝贝的定价也不会很昂贵,基本在20到50元的区间内。在这个价格区间,消费者对价格的敏感度并不算太高,下单时不会因为价格过高而不断犹豫,可以增加订单的转化率!

其次毛绒玩具与美女模特很搭,所以今天直播中,时不时穿插一下陆瑾和陈思思当摆拍模特的画面,总能引来大量“美美美”的刷屏弹幕。

流量才是带货的前提,如果连看都没有人看,主播口才就算再巧舌如簧又有何用!

也正因此,沈毅的第一次带货直播,没有选择鼠标、键盘之类更符合游戏宅属性的商品。

而现在的实际情况也表明,他的这次冒险无疑是非常成功的!

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状态提示:第023章 成功第二步(三)
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