重生之清爽人生

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第1030章(1/2)

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事实证明杭雨设计的国际电商模式是成功的,因为世界上大部分国家都没有很成功的电商平台,他们又想开拓国际市场怎么办?

国际代购就是一个很好的选择,各国商家不需要自己去开拓市场,只需要把商品放上去,就能销售到世界各国。

比较难解决的是商品种类太多,而广告位却不够多的问题。国际代购多次针对这个问题进行改版,但效果一直不是很好。

因为很多商品无法得到有效的推荐,销量不行,制约了国际代购的发展。毕竟商家是为了赚钱来的,赚不到钱有什么意义。

现在国际代购的改进方向,就是围绕着如何帮各个国家的店铺提升销量。在多年经营后,国际代购总结出很多办法。

这一次,国际代购做出了一个惊人的策划,那就是平台的广告位全免费。之所以这么做有两重目的,一重是彻底杜绝花钱买广告位的现象,照顾实力较差的商户。

这里说的实力较差并非商品不好,而是有的国家比较穷,如果不照顾一下,他们在国际代购根本没有竞争力。

第二重目的,则是为新的推广方式进行铺垫。

杭雨看过报告后对这件事极为重视,当即跟杜振华开了视频会议。因为国际代购的总部在新加坡,太远了,有什么事情先开视频会议,如果视频会议还说不清楚,再把杜振华叫过来。

“国际商务形式比国内复杂的多,只免除买家的手续费已经不足以形成竞争力,我们打算免除卖家的各种费用,争取更多卖家入驻的同时,打造一个更公平,更具活力的商务生态。”杜振华说道。

国内的电商平台各种免费,针对的是买家,而卖家是要付出不少费用的。尤其是对质量要求更高的江南商城,天猫商城,开店都要付押金,广告位更是昂贵。

“现在的商家已经多的难以照顾推荐位,如果对卖家全免服务,不仅收益会大大降低,还会增加更多商家,提升管理难度,同时降低国际代购的质量水平。”杭雨感觉对方的想法太大胆了。

对卖家实行全免服务,会带来一系列严重的后果,光是收益大幅度降低的问题就很难搞。要知道国际代购已经花了公司很多钱,正指望他们为公司赚钱的时候。

“我的想法是先成为世界第一的电商平台,只要销售量提升上去,光是手续费一项收益就能大赚特赚。而广告位这块,受制于电脑屏幕的大小,再怎么增加也有限,分页面的流量递减。虽然广告一直都是一块比较稳定的高收益项目,但上限却不高。我们做国际代购的终极目的是提升商业规模,靠巨大的国际市场,靠销售量来赚钱。”杜振华说道。

“有点道理,但是你们提出的解决方案,我没有感觉到明显的提升。”杭雨说道。

海量的商家入驻,如何向用户推荐更多更好的商品,如何帮助这些商家获取更多销量,这是一个很难解决的问题。

杜振华提出的多元化解决方案,包括开辟更多专区,新店开张,用户推荐,优化页面分布等等。这些方法都可以有效地提升推荐效果和用户的体验,但提升都很有限,不足以解决这个问题。

“这个,我认为要试一下才知道,要一开始就完美的解决这个问题很难。我希望在实践过程中找到更好的方法,最坏的结果是少收了广告费用,我们的收益还是跟高的,自负盈亏完全没有问题。”杜振华说道。

看得出来,杜振华是想做一番大事的,不把国际代购打造成世界第一平台,他总觉得不舒服。

杭雨想了想,感觉杜振华说的很有道理,国际代购的终极目标可不就是把规模做到极大。如果为了广告费用而压缩终极目标,的确有点舍本逐末的意思。

不过杜振华的计划还是太冒险了,少赚点钱杭雨可以忍受,反正江燕集团赚钱的产品多了去。他最担心的问题有两个,一个是该方案的效果如何,一个是商家数量暴增以后,对平台的质量和口碑影响。

“你打算怎么解决入驻商家的数量暴增,导致商品质量下降的问题?”杭雨暂时放下第一个问题。

“优化管理制度,增加审核部门的人手,严厉打击假冒伪劣,建立更好的同品类商品竞争机制......”杜振华一连说了许多方法。

听下来没有什么特别的,很多方法都是江南商城和代购网一直在做的,只是细节上有区别。要优化这些方法其实很简单——有需求,有压力。

“要解决这个问题,我觉得没有太多聪明的法子,只能多费神,多出力。我们已经有了这样的准备。”杜振华说道。

杭雨微微点头,虽然杜振华没有给出特别惊喜的答案,但是这种踏实的心态也足够得到杭雨的认可了。

突然,杭雨想起岳勤给他汇报“短视频平台建设”的时候,提到了周群说的去中心化方案,他对这个方案是很有了解的。

“我倒是有一个不错的办法,或许可以解决广告位不足的问题。”杭雨说道。

“什么办法?”杜振华好奇道。

“去中心化。”杭雨说道。

随后杭雨给他介绍了去中心化的算法规则,杜振华听完后惊为天人,当即对杭雨的智商表示三百六十度的敬佩,很少拍马屁的他也忍不住一阵天花乱坠的赞美。

据杭雨所知,去中心化的算法规则是可以用在电商平台的,而且效果很好。问题在于电商平台能否放弃广告利润

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