从支教到巨星

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第357章 横空出世(3/6)(1/2)

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看着这份对赌协议,胡杨露出了一丝笑意,

然后说道:“这款产品你们命名了吗?”

“睡眠宝。”成玉回答道。

这是她们对它的命名。

胡杨摇摇头说:“这名字不行,太普通了,普通到淹没在茫茫同类保健品中找不到的那种,根本就不占据4任何的优势。”

“刚刚周先生说过,褪黑素是有松果体组织分泌的,而松果体在大脑组织中的地位类似白金在贵金属中的地位,我们为何不给它取个名字叫【脑白金】呢?”

“而且【脑白金】这个名字听起来,你们不觉得有一种高端大气上档次的感觉吗?相比‘睡眠宝’更能够让我们的产品从众多的同类产品中脱颖而出。”

其实这里胡杨偷换了概念,松果体组织是很重要,但其地位并不像他所说的那样。

因为不管缺少或者坏掉任何一个大脑组织,人都得完蛋。

但施玉他们暂时没有想这么多,而是听到胡杨给新产品起名【脑白金】,心脏忍不住快速的跳动起来。

这个名字似乎天生就带有特别的气息。

“好,以后它们就叫【脑白金】。“施玉一锤定音道。

他也认为这个名气很不错。

这是一个很好的开端。

胡杨笑着点点头继续说道:“名字起好了,那么接下来就是产品的定位了。”

“等等,胡老师,我们的产品不就是保健品吗?已经很清晰的定位了,还有别的定位吗?”销售总监不解的问道。

其他人也都疑惑的看着胡杨。

难道还能够定位定出别的花样来吗?

“对,我们不仅仅要将它定位为保健品,更要将它定位在【礼品】这个范畴内。”胡杨肯定道。

这更让他们感到不解了。

“礼品?”成玉忍不住问道。

“没错,就是礼品,你们认为消费保健品的主力是什么人?你们认为什么人才是最舍得花这些钱的?”胡杨连续两个问题让他们不禁陷入了思考中。

众人认为消耗保健品的基本都是老年人,但很多时候他们不是消费的主力。

特别是农村的那些老人,更是省吃俭用的。

这些老人她们为子女操劳了一辈子,到老的时候都舍不得在自己身上多好一分钱。

因为年纪大了,睡眠质量肯定是不好,但是只要身体没病没痛的,她们是绝对不会主动去医院检查,就这样拖着、熬着。

其实子女后辈们,他们是知道老人睡得不好睡不香,但却不会太放在心上,不会像大病急病那样紧张着。

可是当他们看到有一款与众不同的产品说能够改善老人睡眠质量的。

而且价格还不贵,你认为他们会不会购买?

这是毫无疑问的。

因此年轻一辈的才是购买这些产品的主力。

若是效果还挺不错的,以后更是会继续购买的。

同时这种效果的口碑也会在他们这个圈子中散开,主动推荐别人购买。

胡杨将自己这些分析一一说给他们听。

其实这就隔着一层膜而已,捅破了也就没有什么神秘的。

更何况在座的这些都是保健品行业的老人。

回想一下,就知道胡杨说的是否正确。

特别是销售总监,他忍不住点点头。

“但是该怎么让人认同呢?”销售总监问道。

这是一个很关键很核心的问题。

胡杨悠悠的说道:“还有三个多月就到了春节了,在外面打拼的年轻人也该回家过年了。”

但这跟将产品定位为礼品没有太大的关系吧。

正当他们想着。

胡杨猛地一拍桌子大声吼道:“今年过节不收礼,要收就收【脑白金】!”

这声音在整个会议室不停的回荡着。

顿时,施玉猛地站起来震惊的看着胡杨,他能够想到这句广告词的威力。

今年过节不收礼,要收就收【脑白金】。

瞬间将【脑白金】这三个字固定在礼品范畴中了。

现在要做的就是让消费者接受这种观念。

世间最难的莫过于将自己的思想灌入别人的大脑中。

这比将钱从别人的口袋放进自己的口袋中更难。

“如何做到?”施玉一针见血问道。

“宣传,铺天盖地的宣传,因为没有时间让你慢慢的培育这种观念的市场了。”胡杨毫不犹豫道。

“只能用填鸭式的宣传方式让大家接受,只要让他们打开电视,打开门户网站,打开各种通讯软件,都要看到我们的产品,甚至他们夜间起床上厕所,看到窗外的都是我们的广告。”

施玉他们都瞪大眼睛用不可思的神色看着胡杨。

这......

但也不得不说,这绝对是一个行之有效的办法。

最重要的,就如胡杨所说那样,他们小矮人集团已经没有太多的时间耗下去了。

这款产品再不起来,就等着破产。

“可是宣传费用.....”负责产品推广宣传的经理苦着脸说道。

他承认胡杨这个办法真的很好,但所需要的宣传费多的让他望而却步。

“舍不得孩子套不住狼,你想想春节即将来临,到时候会有多少人买我们的产品?”胡杨语气坚定道。

认定了一件事,那么一定要将它做好。

在他“不要”名声之后,就无所顾忌起来了。

“听胡老师的,钱的事我来想办法。”施玉沉思了一会说道。

他决定再信胡杨一次,而且他想

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