“50年前,蒙特利尔两位社会心理学家对小白鼠进行了一次电击试验,意外发生了,在实验中小白鼠不但没跑,还一直按动放在笼中的电击开关,直到力竭而亡。”
“……”
自己电自己上瘾了?台下的人面面相觑。
“小白鼠为什么不怕电击?”
疑惑之中,赵宋解释道:
“看来有人已经注意到了,做实验的是社会心理学家而不是神经科学家,他们把电极贴错地方了。”
“……”
“科学就是这样,错有错招,于是两人发现了人脑的’快感中心‘,通过这点,神经科学家找到了我们脑袋里的’奖励系统‘。”
“想要认识这个奖励系统,请大家先思考了下列问题:
玩家国度睁开眼睛,为什么会让男生兴奋?
tpod粉色联名定制款为什么让女生买断货?
家里电脑桌如果带着t’字标识,会不会让邻居投来羡慕的目光?
特斯拉是如何打开消费者大脑中分泌多巴胺的闸门,把旗下产品在他们脑海中营造出‘稀缺资源’的固有印象?“
“……”台下无人回答,包括记者在内,全都聚精会神的听着赵宋的讲解。
“很多人都知道:多巴胺已经是人脑中升起‘我想要’念头的生物学原理。
所以特斯拉的市场营销,已经不再以心理、社会、商业等学科为基础,而是进入到更加复杂的神经基础科学,它需要巨大的社会试验数据来为我们提供依据。
我们的首座数据中心最大的客户是一公里便利集团,当它投入运营后,我们将时刻关注那个小小便利店里发生的一切:
面点区要不要设立免费试吃;食品和饮料的样品放大能否增加商品吸引力;压箱底的旧款商品要不要改变下包装颜色;买一送一、减价60招牌旁边要不要放一个高昂的建议零售价……“
“……”
台下,听到赵宋的问题,学生们只是若有所思,但是教师后方的老师与央视项目组已经脸色大变。
很可能他们已经意识到了一点——当消费者的某些行为能被商家完全支配的时候,将会是怎样一种恐怖的局面。
果然,赵宋接下来的话让整个会场的成年人遍体生寒:
“我们要找到消费者多巴胺闸口的阙值,来研究他们对市场产品,品牌,价格的偏好和想法。只有这样才能在未来越加同化、残酷的商业竞争中立于不败之地。
而这些所有的商业实践,都基于一个新兴学科的崛起——
神经营销学!“
喜欢重生世纪之交请大家收藏:(m.iuu123.com),爱优小说网更新速度最快。