夜色撩人心弦,让人不自觉的便沉迷其中,无法自拔。
天上的星光闪烁,倒映在江阳河中,构成一副美丽的画卷。
客船就这样乘着星光,沿着江阳河顺流而下,向前驶去。
跟白天不同,晚上的江阳河上又是另外一番景象,一艘艘客船,花船行驶在河面上,上面点燃的花灯将江阳河照的灯火通明。
商陆跟李志站在客船的甲板上,看着外面的景象,对着身旁的李志侃侃而谈:“李叔,咳咳…你看到了什么。”
李志有些意外的瞥了他一眼,不懂他的葫芦里卖的是什么药,不过还是思索着说道:“不过是一群不务正业的人,在花天酒地罢了。”
“那你知道,李叔我看到了什么吗?”商陆对李志的话没有过多的评判,而是话锋一转,谈起了自己。
李志摇了摇头,表示自己不知道。
对于李志的反应,商陆有些意外,他还以为李志会猜猜呢,没想到这么直接便承认了自己不知道。
不过无所谓,毕竟只不过是聊天中的一些小乐趣罢了。
于是商陆指着江阳河上一个个花船,意气风发的说道:“李叔,我看到了商机,看到了金钱。”
“如果我们在这附近开上一家镖局,咳咳…我相信我们一定会日进斗金。”
李志有些惊讶的看了一眼身旁的商陆,没想到他的观察方式是如此奇特,但又不得不说,他说的还真有道理。
最起码让有些李志心动。
可转念一想,想到镖局现在的景象,李志不由得有些灰心,对于商陆的这个想法不抱有什么希望。
但他知道,身为兴隆镖局的总镖头,自己不能将心中的想法表达出来。
一旁的商陆似是看出了李志的想法,也不在意,只是自顾自的说道:“李叔,在走镖这方面我不如你,咳咳…你走镖几十年,走南闯北的,经验丰富,在您面前,我就是一个刚学会走路的孩童。”
“但在对镖局的规划上,你不如我。”
李志有些意外,不明白商陆想要表达什么。
见此,商陆也不墨迹,将自己心中的想法娓娓道来。
“李叔,通过这趟走镖,给我的感触便是,走镖费时间。”
“走一趟镖,要十天半个月才可以走完,咳咳…这样一算,一个月我们能走几趟镖?”
“而且这还是一直有镖可走的情况下。”
“先不说把镖局壮大,光是想让镖局恢复到之前,便不知道要何时了,咳咳…这样的结果是您想看到的吗?”
听到商陆的话,李志沉默了下来,身为镖局最老的镖师,他是一步步看着镖局发展壮大,到今天这个地步的。
这期间一共用了几十年,难道说还要再花上几十年发展到之前的地步吗?
先不说能不能发展到,就是发展到了,恐怕几十年过去他也看不到了。
所以李志沉默了,他不知道自己该说些什么。
一旁的商陆站在甲板上看着江阳河,然后认真的说道:“李叔,咳咳…我们要改变策略了,不能在走老路了。”
不等李志回答,商陆继续说道:“李叔,我之前查看过账本,我们一单走镖也就几两十几辆白银,咳咳…可现在呢?我们光是这一单便能挣五百两白银,这说明什么?”
李志张了张嘴,却不知道自己该说些什么,最后只好继续沉默,听他继续说。
“说明了我们以前的经营方式是不对的,咳咳…而我们要做的便是改变经营方式。”
“怎么改?”
“首先我们要放弃以前那种一城一地的观念,把目光放出去,不要拘泥于一个地方,大明王朝这么大,市场很大。”
“其次,我们要进行取舍,放弃小走镖,专走大镖,抢占高端市场。”
“高端市场?”李志反复琢磨着这几个字,细细品味其中的含义。
通过前世的经验,商陆很清楚,一个企业要想获得成功,首先要找准自己的定位,要么走高端路线,要么走平民路线,不能模糊不清,镖局也同样如此。
但商陆知道,自己别无选择,他只能走高端路线,不然他如何才能在两年内将兴隆镖局发展成江都城第一镖局。
而且有一点商陆没有跟李志说,一但在高端市场打开路线,那兴隆镖局便不在是财神的侍从,自己便是财神。
这时,身旁的李志向商陆泼了盆冷水:“大当家,我们现在的情况你我心里清楚,大镖,我也想走,可我们没这个实力。”
对于李志的话,商陆不置可否,毕竟现在事实就是如此,但好在商陆在此之前便已经想出了对策。
“所以李叔,我准备走完这趟镖,回去便准备招镖师,咳咳…不仅如此,我还准备加强我们镖局镖师的福利待遇,以此来吸引更多的镖师加入。”
下意识的李志想出言反驳商陆,但却发现自己不知道该如何反驳,因为加强镖师福利待遇这一点,自己本身就是受益者,而且不可否认的是确实会增加镖师对镖局的认可。
另外按照镖局以来一直的习惯,当镖局的账上有钱后,便会那出一部分招镖师,扩大经营,所以商陆提出,要招镖师这个建议完全符合以往镖局的规划。
也正因为如此,李志才不知道该如何反驳,甚至到了最后,自己竟然有些认同。
见李志不在说话,商陆知道对方已经被自己说服了,毕竟他提的这个方案除了要花点钱以外,简直是百利而无一
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