张既站在武功城外，抬头望着城外远方的风景。
时间已经是秋天时节，北方这边的风已经变得刺骨，地上原本就不多的悉悉索索的野草，已经变成了干草，在风中折断后，随风在地上翻滚着，直到完全消失不见。
张既看样子年纪已经是五十出头，身材不是很高却瘦弱，面色有些微黑，双鬓苍白，唯独一双眼睛炯炯有神，显露其睿智的一面。
他是冯翊高陵人，出身寒门庶族，家中殷富，为人有容仪。十六岁就在冯翊郡担任门下小吏，后来屡次升迁，被郡里举为孝廉，但没有前往京城入郎署为官。
建安元年，公元196年。曹操任司空后，征召张既，他也没有到任，后来被州郡举为茂才，升迁为新丰县令，在任期间他的政绩为三辅各县中名列第一。这样的杰出政绩，注定了他今后在官场上面一直会有杰出的表现。
建安十六年，公元211年。马超造反，张既跟随曹操破马超于华阴，西定关右。乃以张既为京兆尹，招怀流民，兴复县邑。接着从尚书的位置上面转为雍州刺史。当时曹操对他说：“你回到故土任刺史，可以说是衣锦还乡了。”
建安二十四年，公元219年，张既在历史上表现最为精彩的一幕出现了。刘备占据汉中天险，曹操不得已放弃汉中，又恐刘备北取武都氐人而进逼关中，问计于张既。
张既答道：“可劝氐人迁出，到粮食充裕的地方避敌。并且对先至者予以重赏。如此氐人必争相赶往。”
曹操依计行事，遣张既至武都，徙氐人五万余至扶风、天水两郡定居。此时，武威人颜俊、张掖人和鸾、酒泉人黄华、西平人麹演等各举郡反叛，自号将军，相互攻击。颜俊遣使送母及子诣曹操为人质，以求援助。
曹操问计于张既，他答道：“颜俊等内存祸心，今番若救之，待其势力强大后必定复反。不如坐观虎斗，使其两败俱伤，我们再效法卞庄子刺虎，坐收其毙。”
曹操称善。一年后，和鸾杀颜俊，武威王秘又杀和鸾。
张既玩弄的这样一手，可谓异常阴毒，但是却又杀人于无形，好像所有的事情都跟他张既没有关系似地。
当然，张既既然有这样的手腕，也就注定了此人对待羌胡的事情上面，不可能只会采用一面倒强硬的手段。
先零羌首领李白元跟他称兄道弟，白马羌的首领之一高时黎也是他的好朋友。而这两个人在羌胡各部落之中，有着极其高的威望，他们的一举一动都会成为羌胡们的风向标。
而且，这两人还和长城外面草原的鲜卑马贼段段落弘等几个马匪头子交情过命。
这个段落弘，据说除了生得异常高大俊美之外，身份其实并非是马贼那么简单。其实从此人的姓氏，只要是对鲜卑这个民族有些了解的话，大概就能够猜测得到，此人乃是鲜卑族族之中段式部落的某个部落的人，人称“塞北鹰”，显示此人行事果断而狠毒，一出手就毫不留情。
城下不断响起来的凄凉的羌笛声，将张既的思绪拉回到现实。
然后，张既就听到了后面传来一阵急促的脚步声，但是声音并不是很大。只是如今这里实在太过安静，所以他才能够听得这样清楚。
但是这个脚步声，张既本人实在很熟悉，他知道苏则来了。
苏则不仅是张既的好朋友，而且也是他给提拔起来的，更是他的手下最有能力的一个太守。
苏则字文师，扶风武功人，跟张既都是三辅的本地人。少以学问品行闻名于世，起家为酒泉太守，后又转安定、武都，所在皆有威名，政绩卓越，并多次参与镇压凉州军阀叛乱。
历史上曹操征战汉中的时候，当时的向导官不是别人，正是这个苏则。
而赵云当时保守阳平关，在最后关头关卡被许诸麾下的游侠攻占，这其中曹操所运用的计策也有苏则参与其中在运作。
不过，历史上的苏则，其发迹的诡计倒是跟张既有些相反的味道。张既是从地方到中央（出任过曹操的尚书），然后被曹操派回到了雍州这个故乡，一直到了去世。
而苏则则是先是地方干起，然后升任将军，然后是太守，最后则是入朝为官直到去世。
当然，苏则倒也是人如其名，相当地有原则，十足的直人一个。
有一次，曹魏老臣董昭着苏则的膝盖睡着，苏则将他推下去斥曰：“苏则之膝，非佞（奸巧）人之枕也。”（苏则这样说也是事出有因，本书前面有提到，董昭曾参与到曹魏代汉的劝进事情中。）
正是因为苏则是个直人，所以即使连曹丕本人都有些忌惮他。这一出倒是有些像极了唐太宗和魏征之间的关系。
张既回过头来，见到过来的人果然是苏则，笑了笑问道：“文师，我们要不要继续在武功休整两天呢？”
苏则的年纪较之张既小了不少，约莫有个三十多岁的样子，素衣布袍，一副温文尔雅样子，很难想象着是个能够以武力镇守边陲的人。
苏则微微一笑，说道：“德容，（张既的表字猛进，是不是跑得太快了。魏延的军队中的庞德所部人马前几天主动在陈仓后撤，今天又逃离武功，个中的缘由实在是耐人寻味啊！你觉得正常吗？”
张既笑了笑，说道：“魏延是不必说了，那个庞德昔年老夫跟随曹公征战马超的时候，就曾经见过此人的勇武。这两人都是骁勇善战之辈，如此匆匆而撤退
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