干部竞聘大会之后半个月，清风接到院长办公室的通知，让他去接受诫勉谈话。所谓诫勉谈话，就是上任之前由院长或书记给自己上上党课，讲讲规矩。
清风按照事前通知的时间，提前五分钟到达了院长办公室。
清风敲门进屋后，发现院长刘小平还在跟几个干部开小会，于是他识趣地退出来，站在门外等着散会。
一个高大的身影从旁边的屋子里走出来，清风背对着这个人，没有看到他。
“哟，这不是清风嘛！来谈话？”说话的人是书记李仲贤。
清风急忙转身，跟书记握手。清风之前虽然也是中层干部，但不是正职，与院领导打交道的机会不多，与书记更是很少见面，并不熟悉。但经过了竞聘演讲稿审阅那件事，心中不免对书记生着几份感激和好感。
“进屋里坐气地说。
清风犹豫了一下，不知道是该继续等院长散会，还是跟书记进屋。倘若自己正在书记屋里谈话，院长散会了又找他不见，岂不是很没有规矩？诫勉谈话虽然只是例行公事，谈的内容也大同小异，但由谁谈却是关键，不能马虎。
书记是何等老江湖，看清风犹豫的一刹那，就知道他在想什么。于是亲切地拍拍他的肩膀，小声说：“院长那边谈完，到我屋里来一下。”
转身进屋，门却开着。
清风心下略有些尴尬，猜想书记会不会有些不高兴了？但转念一想，书记是最熟悉组织程序和原则的人，应该能够理解，更不会生气，说不定他的那句话，也只是试探一下自己而已。
又等了十分钟，几个人才从院长的办公室里出来，清风待最后一个人出门，借势推门进屋，看到院长正在饮水机那里沏茶。看见清风进来，热情地招手，示意他在沙发上坐下，又将沏好的茶水放在他的面前。
清风感激地接过茶杯，小心放在桌边，这才坐下。院长拉了一把椅子，在他对面坐下。椅子高，沙发低，院长高高坐着，清风低低坐着，这一高一低看似随机发生的，却恰好适合今天的谈话。
院长例行的表示祝贺，清风简单地表达了自己对院领导们的信任的感谢。客套过后，刘小平直奔主题，想听一听清风对下一步工作的打算。
清风略一沉吟，他在想，是按照书记教授的低调原则谈呢？还是按照自己的真实想法来谈？想来院长是直接管人管事的，必然是讲究务实的，所以索性把自己的想法和盘托出吧。
“对于将来公司的打算，我想分三步走，三个阶段。”清风开口，目光始终迎着刘院长含笑的目光。
“第一步，是调整。这个阶段可能需要一年或者两年的时间。调整的重点不是人员班子，而是要调整工作思路。要把目前以内部管理为中心的思路转过来，以市场为先导，以管理为辅助，以人才队伍建设为核心，三匹马同时拉好一辆车。”清风慢慢开讲。
“那哪一匹放在最前头呢？”院长插话。
“当然是经营！”清风肯定地回答。
“企业三件事，找项目、做项目、赚钱。三者之中，找来项目是龙头，做好项目是龙爪子，赚钱是结果，是龙尾巴。”清风打了个比喻。
“龙身子呢？总不能没有身子吧！”院长哈哈笑起来。
“龙身子最重要，是人才队伍。”清风沉着应道。“但由于人才队伍建设是最难的，三年五年能见到成效就算不错了，所以。。。”
院长点头，表示肯定，示意他不要叉远了，还是继续三件事的话题。
“找项目的关键，我个人理解，一是走出去，二是守得住，三是打得开。”清风打算深入讲一讲自己对经营的理解。他的一、二、三也引起了院长的兴趣，有些好奇地等着他解释。
“走出去，就是主动经营。要用好设计院这块大牌子，用好设计院的客户群体，走好关系，主动联系，自我推荐，让人家知道你，初步认可你，愿意给你一两个项目进行尝试。”清风说，院长点头，表示对走出去很理解。
“守得住，就是用心经营。要把每一个项目的机会当成是扩大市场份额的契机，有危机意识，不能把现有的市场丢掉。守市场，关键就是守住你家对你的信任，这个信任是核心。”清风又说，院长继续点头，表示对守得住很认可。
“打得开，就是根据地式的经营。要在做好每一个项目的基础上，以点带面，以面成片，从一个小的项目，培养出长期合作的客户，并在地域、人脉上向外沿伸拓展，形成一个区域性的面，最后形成一个个以省、地区为单位的片区。”清风对打得开的想法其实还是有些不自信的，但看院长的表情，似乎非常满意。
“那你再跟我说说第二步吧。”院长示意清风进入下一个话题环节。
“第二步，是提高。”清风顿了顿，及时梳理了一下自己的思路。
“第二个阶段可能要在一、两年以后开始，我估计要用三年左右的时间才能完成。提高的主要内容，是人才队伍建设。”清风讲到这里，发现院长的目光中有些不认同的反应，他决定在人员队伍建设这个方面多讲一讲。
“之所以把人才队伍建设放在第一位，是因为在第一个阶段中，经营工作的思路调整已经完成了，市场占有已经不再是企业面临的现实问题了。但项目接下来了，必须要有人去完成，而且只能完成好，不能出问题，一旦出问题，
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