他知道李俊东的业务能力比他强,希望他能参与这场角逐。
甩手掌柜不是那么好当的,没时间也得抽时间去,同方维张继芳一起去见了一次客户,在硬件条件明显落后而对方又故意把项目单价压得很低的情况下,李俊东也不是神,并不是他一出马什么都能手到擒来。
没人喜欢失败的感觉,晚上回到公司跟骨干们开会。
李俊东说:“滚石说鸿雁娱乐的价很低,但到底有多低我们并不知道,能不能想办法弄到鸿雁娱乐的真实报价。”张继芳说:“这个应当不难,他原来在华风娱乐的好几个同事现在都在鸿雁娱乐上班。”
李俊东说很好,然后又说,弄到报价只是第一步,第二步我们自己这边还要继续与滚石沟通,在适当的时候我们也跟滚石报一个与鸿雁娱乐基本持平的低价。
张继芳听不懂了,方维更不懂!
问李俊东:“对方的硬件条件比我们好得多,滚石目前就倾向于他,就算是持平的价我们也拿不下订单,这样做的用意何在。”
李俊东说这还只是第二步,我们的目的是尽量拉长滚石下单决定的时间,接下来我们还有第三步。
第三步计划是当我们感觉到滚石比较得差不多将要做决定之前,我们再想办法去见一次滚石这个项目的负责人。
真的要拼到亏本拉单?有必要吗?
李俊东笑而不语。
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