对于贾鸿渐他们的铁通来说，现在的形式虽然看起来竞争相当的大，但是呢，机会也相当的好。首先他们遇到的这么一个大环境，那就是朱老总破除垄断，开始拆分企业的一个历史阶段。在这样的一个历史阶段里面，最重要的主题那就是开放市场竞争，所以呢，对于竞争中央是鼓励的！这带来了什么呢？这就带来了中央点头的定价——中央允许铁通的定价比电信低！
没错，在这个年代，很多东西那都是要靠中央定价来的！很多定价权那都没有放开呢，就像是后世的汽油什么的一样，从来都是发改委宣布要上调油价啥的，哪儿有中石化自己宣布的？而在这个年代呢，同样，电信那边的定价权并不完全在他们手上，如果他们要降价什么的，那是要打报告，得到上面主管单位的点头认可了，那才行！而上面的主管单位是啥？新成立的信息产业部啊！
而这个主管部门呢，倒不是说电信坑老百姓钱的一个罪魁祸首——首先像是初装费之类的东西，那是80年代开始大规模建立电信网络的时候，国家为了省钱，然后跟国际上面学的一个做法，实际上美国什么的，在当年最开始普及电话的时候，也有这样的初装费的东东。但是国家当时授权给了电信收初装费，可是什么时候打报告申请取消初装费呢，那就是电信自己的事儿了。
同样，就像是电信收费的问题。他们要是真的为了老百姓牟利的话，他们主动要降低资费打报告上去的话，上面的人会不批？这事儿说白了还不是电信的了便宜之后就装啥都听不到，然后就一直占便宜呗！对于电信的这种态度呢，中央显然也是不满意的，但是直接行政命令让电信降价什么的，跟这个年代的主流已经不符合了，所以不如塑造出来竞争对手，逼着电信降低资费，然后顺便提高服务！
不过呢。现在中央既然给了铁通一个奉旨降价的权力。那就代表着铁通是天然带有价格竞争光环的啊！这降价将的那就是理所应当的！长期以来，这中国电信在传统的计划经济体制下早就习惯了固定的建制和僵硬的体制，造成了浪费多福利高的高成本弊端，在弊端有了之后。为了赚钱那当然是不管消费者死活。只要国家规定他们可以收钱。他们就一定收到底！直接就把高成本给转而转嫁到了消费者身上，所以从某种角度来说，电信职工们的高福利。那也是在吸老百姓的血！
当然了，贾鸿渐这么说，并不是说要革了电信职工们的命——实际上电信基层的职工们哪儿来太高的福利啊？就跟后世的电信一样，大家看着移动收入很高，但是实际上移动的员工除了有个内部号打电话不要钱之外，还有啥太多的好处？除了过年过节有点礼品券之外，还有啥多少好处？大头那都让上面的大头给占了好么！而贾鸿渐他们现在要瞄准的呢，那就是让电信高层们以后的油水没有那么多！为什么贾鸿渐能够这么有信心？那就是因为他争取来了外聘的权力！有了外聘的权力，他完全不用管铁道部那帮子早就适应了没有竞争环境的职工们，完全可以按照自己的想法来精简铁通外网部门的人数，然后就靠着他们华夏高科最擅长的压低成本来跟傻大黑粗的电信一决雌雄！
贾鸿渐呢，根据铁通和电信彼此的不同，成功的抓住了几个关键点，除了电信各个地区子公司之间各自为战，而铁通这边却可以全国一盘棋以外，这铁通还可以抓着现在社会上对电信批判特别多的情况下，直接打出亲民的招牌，以价格低服务好来跟电信的网络进行差异化竞争，充分以服务来赢得消费者！
当然了，这铁通呢，也不是说就是贾鸿渐一个人就孤军奋战了。在会议上贾鸿渐说完了他的想法之后，很快蔡抗战等人也提出来了他们的意见。像是蔡抗战现在就说道：“关于市场呢，我们也有一些想法，可能也不太成熟，说出来贾总也不要笑话。我们铁通呢毕竟还是铁路部门下面的一个子公司，我们铁路部门呢这么多年下来，除了有很多职工之外，除了有很多客运段有很多车站的资源以及人流量的资源之外，我们还跟很多的工矿企业有非常不错的关系。毕竟在这个年代铁路运输还是非常重要而且廉价的货运手段，那么我们就想啊，是不是可以通过这种关系，向关系比较好的工矿企业推广我们的铁通网络呢？毕竟，企业用户打电话起来才不心疼钱，而且他们也比普通的消费者平常用的电话费多多了……”
嘿！谁说铁道部的人思维僵化的？看看人家蔡抗战同志，这思维多活络啊！这种手法呢，当然有点不够光明磊落，但是这世界什么时候是完全光明磊落的了？咱又没威胁人家工矿企业一定要用咱们昂贵的铁通，对吧？咱们那是主动的告知对方，现在呢市面上有了一个比他们以前使用的电信更加廉价的通信服务商，并且我们很看好这个服务商的前途，...推荐他们去使用嘛！再说了，对方使用了，那又不是说就要多花钱，不是说他们被威胁的要多花钱来买火车皮，对吧？我们也是帮他们省钱，降低了人家的运营成本吗，这是双赢的好事儿！
所以呢，在听到了蔡抗战这么一说之后，贾鸿渐那是立刻就给蔡抗战竖了一个大拇指！然后那源源不断夸奖的话就上来了！“蔡总这个方案非常的好啊！这真不是我们去挖人家电信的脚，而是我们主动出击，给市面上的优质客户提
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