陈宇的猜测成了现实。
中午,海上阿姨的门前虽然冷落,但那是因为刚开业没有多少人知道,而且同学们也大多未返校的原因。
到了晚上,收拾妥当准备上学的大学生们校园闲逛,发现这么有名的奶茶店竟然开到学校里来了,又在搞活动,怎么可能不去凑凑热闹。
于是乎,就有了店门口大排长龙的壮观场面。
陈宇在得知这个事实后,心里多少是有点不服气的,毕竟上学期结束时,海洋之心在同学们心中的地位,还处于一个“业界良心、大学生自主创业典范”的状态,对另外三家干了多年的奶茶店处于吊打水平。
可没想到短短一个月后,那些曾挤在店门口,口口声声说会一直支持海洋之心的狂热粉丝们,就跟渣男似的毫不留情踹了旧爱,投入了新欢的怀抱。
四个老板当然会生气,有一种被“绿”了的感觉。
但是仔细一盘点,又发现同学们的“叛变”完全情有可原。
把两家店一对比,就很容易发现问题,总结来说就是,海洋之心有的,海上阿姨都有,海洋之心没有的,海上阿姨也有。
海洋之心之所以能获得广大学生亲睐,无非三点,一是低糖、中糖口味新颖有特色,二是上了校报品质有保证,三是各种营销活动亮眼引人追捧。
而海上阿姨呢?
多年奶茶品牌,业界标杆,口味上自有独到之处,和烂大街的齁甜口感完全不同。
至于品质?能把店面开满整座海城,那品质还用担心吗?
唯独比海洋之心稍弱一点的,也就是营销手段上,陈宇通过上学期几个花里胡哨的活动,俘获了一大批爱赶新潮的女生,而海上阿姨作为一家品牌连锁店,自然没有这种针对特定人群搞的活动。
不过,正是因为品牌大、店面多,海上阿姨自然在品牌营销方面也下足了功夫,时不时搞个店庆、节庆,便足以引发群众的兴趣。
总的来说,才成立不到半年的海洋之心,在这么个财大气粗的连锁大品牌面前,简直就像小鸡崽遇上了老幺鹰一样,毫无招架之力。
但是……
要说面对强敌,就主动躺倒扒裤子,那是绝对不可能的!
陈宇心里憋着一口气,三个室友也都憋着一口气,打算和不远处的海上阿姨决一死战!
而决战的时间不远,就在两天后的情人节!
按照陈宇原来的设想,情人节的活动完全不用大搞,以海洋之心在学校里的地位和在同学们之间受追捧的程度,只怕不大肆宣传,沉溺在情海里的骚年们也会主动把钱送上门。
可是现在,这么高冷又**地守株待兔肯定是不行了。
一整天,陈宇都在店里头脑风暴,想了很多个点子,但都因为离情人节太近而无法实行。
情人节专属隔热套?不行,设计加制作至少要三天时间,肯定来不及!
像晚秋同名款奶茶一样,蹭一波电影的热度?也不行,这个情人节档上映的都是烂片,连一部能打的都没有。只怕热度没蹭到,白惹了一身骚!
陈宇没辙了,只能用最老土的办法——卖力赚吆喝,直接通过微博在网上发布情人节的活动广告,同时用大喇叭在门口循环播放情人节活动优惠。
既然是搞活动,当然要有优惠,陈宇想了又想终于拍大腿决定——全场第二杯半价!
王钦疑惑:“老三,你之前不是一直坚持不搞降价活动吗,怎么现在又搞了?”
陈宇无奈叹气:“敌人那么强大,人家都在第二杯半价,我们还强挺着,那不是自寻死路吗?”
说着,又自我安慰般笑了笑:“好在这是情人节活动,咱们的目标受众是情侣,第二杯半价也完全说得过去!”
虽然这么解释,但三人的脸色都不轻松,知道不到万不得已的时候,陈宇是绝对不会出此下策的。
看来,现在真是被逼到墙角了!
不管奶茶店的局面又多艰巨,至少线上线下都是火热一片,大家也就严阵以待,等待着情人节的到来。
在两家奶茶店的正面对决开始之前,海洋之心结束了开学的第一天开业,因为店里实在太清闲,以至于不想数业绩都不行。
随便一数杯子就知道,一天总共卖出奶茶243杯,销售额1998元。
这个业绩,连半年前奶茶店第一天开业都不如,更别提去年年末动辄七八百杯上千杯的恐怖战绩了!
207的士气降到了谷底。
晚上,寝室里一片沉默,四人连彼此加油打气的心思都没有了。陈宇也继穿越而来两年多,再一次失眠,为奶茶店的堪忧的前景而失眠。
……
不管生活出现什么艰难险阻,日子总还在继续。
12号,周一,海城大学数万名学生顶着还没摆脱的假期慵懒,匆匆忙忙开始上课了。
当天上午两节课结束后,陈宇接到了韩定新教授的电话,要他去一趟学院楼。
陈宇猜到是因为论文的事,不敢耽搁,赶紧去了。
作为资历比院长副院长还要高的老教授,韩定新值得一间单独的办公室,陈宇到时,他正在和两个年轻人交代一些事情,看样子应该是他带的研究生。
陈宇本打算在门口等着,韩教授却看见了他,笑道:“陈宇,进来!”
他进去了。
“陈宇,论文我看了,很不错,非常不错!”韩教授一开口,就是毫不留情的称赞,把陈宇都听愣了!
不
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