许安阳回到宿舍，将行李等东西都安顿好。
和去年开学时一样，许安阳依旧是第一个到宿舍的。
隔壁宿舍也都没有人，许安阳离开宿舍其实也没有多少天，里面还是挺干净的。
稍微打扫了一番，许安阳又去了一趟办公室，这办公室里真的是有点脏了。
沙发、桌椅上已经有了一层浮灰，勤劳并且有一点强迫症的南京最穷老板又开始当起了清洁工，把办公室里里外外打扫了一遍，再把窗户、门打开，通通风，透透气，清新的空气进来以后，整个人都舒服很多。
把清洁工作搞定后，许安阳打开电脑，上网，按照传单上给的网址，打开了那个叫“速递客”的网站。
他准备试用一下这个外卖网站，看看和点我网有什么区别，知己知彼方能百战不殆嘛。
许安阳记忆里，在华工的四年，并没有任何外卖公司把触角伸到这里。
那时候大部分外卖公司主攻的还是cbd和商圈写字楼的上班白领，或者几个大学新校区。
毕竟华工地处紫金山脚下，孝陵卫旁边，远离核心城区，和孙中山先生，朱元璋同志、孙权同志、徐达同志等一干华夏大佬为邻，很多新鲜玩意进来的都晚。
许安阳的到来显然引发了蝴蝶效应，点我网在南京地区已经算是小有名气了，上过电视，做过团购，在普通消费者和大部分网友那里肯定还是寂寂无名，但在专门搞外卖的行业内部，肯定有了名声。
就是不知道这次这个“速递客”进华工，有没有学工处在背后支持的影子，许安阳想有机会还是要找朱主任问一问。
打开这个“速递客”的网站，整体的设计比点我网要差一些，点我网毕竟是许安阳带着十多年后的网站设计审美一点点扣出来的，在美观度上要超过其他网站不少。
“这网站不仅名字倒霉，这页面也不好看啊，这么丑，会有人吃吗？虽然说长得丑没有错，但是它影响食欲啊…不过，这店家倒是挺多的啊。”
许安阳首先发现，在这个速递客的网站上，可以看到周边很多店家的名字，不仅仅四号门，三号门、一号门的一些餐厅都在他们的服务范围中。
于是，许安阳点了一号门快餐店的一份鱼香肉丝盖浇饭，这家店的盖浇饭还是挺好吃的，鱼香肉丝的汁炒的很浓厚，许安阳倒是想尝一尝。
插一句，真心不错，值得装个，竟然安卓苹果手机都支持！
点完后，许安阳看了一下价格，竟然比在店里吃还要便宜！店里吃堂食要15块钱，这个竟然只要10块钱，而且还能免费送一瓶饮料？
“卧槽，这是有补贴啊。”
许安阳又把传单上的内容看了看，写着“新学期大酬宾，立减5元送饮料”。
许安阳心想，日他大爷的，这招老子还没开始用呢，对方竟然用上了？
在点我网点外卖的话，不仅原价，而且还要加上快递费，更加不可能送饮料。
对于学生来说，其他都还好说，价格和赠品的杀伤力实在是太大了，哪怕慢一点也无所谓。
再说人家也不一定慢啊。
许安阳点完餐后，在办公室边等边想，心想该如何应对这种补贴策略呢？
以前在银行工作，许安阳从来没有遇到过类似的问题，因为银行财大气粗，怎么可能因为没钱而苦恼？更多苦恼的是钱应该怎么用，是一路a过去，还是稍微操作一下，然后再一路a过去呢？
现在好了，许安阳简直是南京地区最穷的老板，补贴就别想了，外卖费用不加价，已经是在咬牙支撑，这还怎么竞争呢？
当然，等了好一会儿，好消息是，这家外卖送的速度有点慢。
等了有大约20分钟，电话才打过来，许安阳发现是店家自己的外送员工送过来的，一个穿着厚厚的毛衣，外面套着脏兮兮白色外套的小哥。
小哥递给许安阳外卖，还附送了一瓶饮料，收了钱后正要离开，许安阳喊住他，从兜里黄南京，抽了一根递给这个小哥。
“喂小哥，有点事问问你，方不方便聊两句？”许安阳兜里常备着一包烟，他自己不抽，但这东西属于社交必备品。
小哥接过烟，从外套口袋里拿出打火机，点着，问道：“什么事，你说，我急着回去呢。”
“你们这个外卖是和一个叫速递客的网站合作的吧？这网站怎么样？为啥在上面点餐那么便宜啊，还送饮料。”
小哥抽了口烟，道：“补贴呗，给钱，每出一单就补一笔，饮料钱也算在里面。”
许安阳点头，又问：“那…这个网站怎么操作呢？给你们打电话？发消息，还是在网上操作啊？”
“就是打电话呗，打电话告诉我们地址、点的啥，电话啥的，反正就学校周边呗。”
许安阳一听，原来靠的还是比较原始的办法，在网站上收到订单后，将相关信息通过电话打给餐厅，让餐厅来完成送餐。
这样，网站就是一个纯粹的信息掮客，中间也没有外卖员，自然网站也不会从这笔外卖交易中获取任何直接的金钱收益，反而为了扩大业务要倒贴钱，他们赚的只是用户和流量。
那网站收益怎么来？要么靠广告，要么就是纯粹烧投资人的钱，为的就是不断把网站做大。
至于做大后怎么产生收益，怎么变现？那是做大以后才要考虑的事。
事实上互联网初创时代，很多互联网企业在做大后都面临变现
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