重生之奋斗生活手札

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第36章(1/2)

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“从明天起,所有的衣服价格上涨百分之十,并且,每一件衣服都注明详细信息,什么材料,由谁做的,当出现质量问题时,我们北极星包换,并且在报纸上发表声明,北斗星不是北极星旗下的产品,让大家不要被骗。”

如蕙想了一下,现如今不能跟李家打价格战,一个是会影响北极星的定位形象,第二,自己根基浅薄,跟李家这种大家族根本没法比,最后倒还会把北极星拖垮,既然北斗星用地价格竞争,北极星也得找出自己的优势拉开距离,本来如蕙的设计就是走在最前沿的,会购买,并且有能力购买的都是不差钱的人家,他们在乎的是面子是品位,是人无我有,人有我优。如蕙记得上学的时候,老师曾经讲过一个实例,曾经有一件商店的衣服标价五十挂在那里一整年都没卖出去,后来,要招店长时,老板让应聘者谁能卖出去这件衣服,谁就是店长,最后,一个小伙子把标签改为伍佰元,没两天,这件衣服就卖出去了,这件事情给如蕙的印象很深。

这两个月被打得措手不及,主要是北极星没准备,再一个,李家取名北斗星,也许会有很多人认错,还有,有一部分中产阶级的人,想买北极星却没能力,有相差无几但价格实惠的北斗星,也就被拉过去了。

北极星的优势,就是有如蕙这个设计师,所有的产品,都是最新款的,北极星成立以来,已经有了一定的品牌影响。现在就是要

拉开和别的品牌的距离,确立高档唯一的地位。

“现在提高价格吗?我怕会有顾客抵制,到时候更是雪上加霜。”后面几条刘志高都能接受,也认为这样处理是很合适的,但对于提高价格,现在已经是因为价格比别人高很多而业绩下降,再提高,情况就悬了。

“没事,按照我说的做吧。”如蕙打定主意了,解决事情就要趁早,要是拖拖拉拉的,等北斗星做起来了,北极星就危险了。

通过一系列的措施,北极星终于开始稳定下来,甚至有所上升,刚开始涨价时,所有人都议论纷纷,很多加盟商本来就已经在这两个月受了损失,这还加价,这么不靠谱的事情也不知道老板是怎么想出来的,很是反对,最后,如蕙承诺,如果卖不出去,北极星愿意原价收回产品,当然,如果盈利,这次的溢价就得归北极星了,也不能所有的风险都由北极星担了,还一点好处都没有不是,而且也不能养成他们只占便宜不吃亏的性子。

很快,这些措施就取得了效果,业绩很快稳定下来并且有所提升,那些加盟商们悔得肠子都青了就不是如蕙该管的事了,她只是愉快的算着这次赚到的钱。毕竟本来价格基数就大,每件衣服再涨百分之十,加起来那就不是小数目了。

如蕙刚放下心神,那边刘经理就匆匆赶来,

“老板,那李家派人过来,想把北斗星和北极星合作,掺一股。”

看来,北斗星是冲着北极星来的,想在是掺一股,但说不定哪天,如蕙就得被踢出去。如蕙决不允许那样的事情发生。

“答复他们,我们北极星是小作坊,容不下大佛,”如蕙拼着鱼死网破,也不能便宜了李家,只看那原来的小动作,就知道不是好相与的,这是看原来没弄垮北极星,转为怀柔了。如蕙从一开始就知道,当北极星成功了,就自己那背景,是挡不住人眼红的。

只有站在让人无法企及的地方,别人才会尊重,而不是垂涎。

如蕙自从答复了李家之后,就命刘志高密切关注李家的动作,不出几天,果然,李家并没有死心。

“老板,那边北斗星不知发什么疯,大量生产衣服,价格还在往下降,都已经不是在盈利了。”经过上次教训,刘志高很快就注意到了市场的变化,赶紧来汇报了。

如蕙听到这个消息,心下一沉,这是要仗着数量倾销,先抢占市场了,这样下去,北极星即使做得在高档,但人们如果接触的都是北斗星,自然而然的就会把北极星给忘了,自己再能设计出好的衣服又怎么样,自己已经给出了相应的范本,总有人能设计出同样的衣服。

但北极星可没法做同样的事,一个是没那么深的底蕴支撑,而且既然定位了高档,就必须物依稀为贵,烂大街的东西还能称之为高档吗?那就只能抢时间了,在北斗星还没有铺开市场之前,把北极星深入人心。目前,北极星只是在北京,上海,广州这三个地方有加盟店,而且因为定位和宣传原因,北极星只在上层比较有名气,但一般人还真不知道,现在要做的就是怎样通过宣传,把北极星的名气横向纵向的深入开来,不仅大城市,高层次的人知道,小城市,低层次的人也要知道。

就像香奈儿,虽然不是每一个人都买得起,但所有人都知道香奈儿是高档货,香奈儿也绝不会因为一个山寨就受到影响。

“刘经理,有什么办法能用最快的速度把北极星宣传出去?”

“老板,我们要不要请明星做个广告,前段时间乐城香烟的广告就做的很成功。”刘志高建议到,现在,为了弥补自己疏漏的过失,他只能尽力的挽回损失。

如蕙一愣,自己一个现代人居然没有想到这么烂大街的办法,主要是现在根本就没有电视网络,如蕙也就没考虑到这一层,真是犯了灯下黑的错误,做广告确实是个好办法,现如今,人们还是比较喜欢和信任公众人物的,总觉得他们说出

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