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第四十八章 智慧是无价的(1/2)

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张掌柜满脸灿烂的笑容,喜欢同心结这名字,更喜欢那句诗,就算上次春兰来,也只说是同心结,没讲得这么清楚,经过柳清这么一提点,就跟画龙点睛了一样,这同心结好像活了。

“这名字取得好啊,还有这诗也说得妙啊,光冲着这一点,就会吸引很多顾客,柳清妹子真是心灵手巧。”

张掌柜说得毫不夸张,特别是那款鸳鸯同心结,虽然用线普通,但编出来的效果非常好,两只鸳鸯交颈嬉戏,那种亲昵的感觉,被完全表达了出来,就跟真的一样。

“柳清妹子,你的东西我全要了,有多少我要多少,至于价钱问题,上次收的五文钱一个,这是我们店开的最高的价钱了,这次也一样,我开五文钱一个。”

这络子也分三六九等,做工精细值三文钱,花式好看的就高一点,可以开到四文钱,像这同心结,漂亮又精致,开的价钱也是最高的。

柳清淡淡一笑,说:“张掌柜,凡是物以稀为贵,我卖的不是络子,卖的是我的创意,我的智慧的结晶。我也打听了,这同心结放在店里,至少要卖十文钱一个,买的客人也多,不愁卖不出去,这稳赚不赔的生意,相信很多人抢着要的。”

说了这么多话,口也咳了,柳清端起茶水,慢悠悠地喝了口,一副稳操胜券的模样。

张掌柜也没想到柳清会这么说,本来她给的价格就高了,可这柳清几句话一出口,好像她占了莫大的便宜。

“柳清妹子真是一张巧嘴,不做生意可惜了。不过柳清妹子不知道,你这络子虽然新颖,但未必其他人就学不会,到时市场上到处有的卖,也不值这个价了。”

好的东西谁不是挤破了脑袋抢,若是其他的绣坊店学会了,不是为他人做嫁衣裳吗?就跟和尚喝水一个道理,一个和尚挑水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝,人多了分的自然就少,再好也经不起折腾啊。

张掌柜明白这个道理,柳清就更加明白这个道理了,之所以她想亲自来,就是为了跟张掌柜谈这件事。

“张掌柜,你的担心我理解,我今天来,就是想谈这件事的。”

说到这里,张掌柜眼睛一亮,激动地看着柳清,问道:“柳清妹子有什么办法吗?”

“是啊,什么办法?快说,别吊人胃口了。”

钱小姐突然插入一句,她实在忍不住了,没经过大脑就冒出来了,没想到谈生意也能这么精彩。

从小她就跟在娘身边,这样的场面不是没见过,可是总感觉到兴趣缺缺,哪像今天这么兴致勃勃。

陆子艺也看得很专注,从头到尾他都沉默着,深怕打扰到柳清,可是视线从未离开过,感到柳清就像个发光体,不由自主的被她吸引。

原来他的妻主这么聪明能干,和人谈起生意来,气势上一点都不输给对方。

柳清又喝了一口茶,才说道:“春兰姐告诉我,张掌柜有心想买断我们的同心结,我仔细想了一下,不是不可以,但是要换一个方法,我们提供图形和编织的方法,而张掌柜提供材料和人力,这样的话,凡是刚出的络子都是新的,其他商家想争也争不过,就算后期有人学会了,我们这边又推出新的,而那些旧的可以降价销售,张掌柜看怎么样呢?”

柳清这话一出口,张掌柜瞬间愣住了,半响才回过神来,脸上带着后怕的表情。

“柳清妹子,你这脑袋瓜看着不大,装得挺多的,多好你找的是我,要不然,我怎么死的都不知道。”

张掌柜觉得这主意太好了,就算她经商多年,也没那份头脑,这柳清不简单啊,要是她找的是其他家,恐怕要不了多久,她就要关门大吉了。

试想想,要是店里不断推出新款,还怕客人不上门吗?就算到了后期,真有其他同行学会了,也只能捡个残羹剩饭,再加上她这边一降价,其他人就更赚不了什么了。

“这主意好啊,只是这价钱,柳清妹子,你怎么算呢?”

“刚才拿出来的那些同心结,七文钱一个,一文钱都不能少,里面有很多都是新款,我大概算了一下,你不会亏的,至于这图纸和编织方法,我不打算贱卖,智慧是无价的,我想二八分成,我二你八。”

柳清开门见山地说,在这之前她想了很久,这是她想的最好方法了,不用他们自己做,省心又能挣钱,只是看张掌柜的样子,她仍然有些迟疑。

“张掌柜,这桩生意挺好啊,要是你不想做的话,那就让给我吧,妹子,我给你三七分成,你看好不好?”

钱小姐一脸兴致地说,看了看张掌柜的脸色,再转头看向柳清,连妹子都叫上了,那亲切的劲儿,就像讨好主人的小狗。

柳清知道她在开玩笑,露出一笑说:“好啊!那我七你三!”

“钱小姐,做人不带你这样的,抢生意都抢到我店里了,柳清妹子,你别听瞎说,她这人啦,就爱开玩笑,既然柳清妹子都说,智慧是无价的,那我相信你,就按你说的办吧。”

张掌柜不敢再讨价还价了,若她再不要,恐怕这桩生意就泡汤了。这么一想,她马上叫人拿了笔墨纸砚,签了一份契约,一式两份,柳清看了看,没什么问题,就落了名字,还按了手印。

“子艺,交给你了,我不喜欢身上揣东西,你帮我保管好了。”

“好,放心吧,我一定会放好的。”

柳清把契约交给陆子艺,陆子艺折好放进怀里,

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